“Xưa nay thánh hiền đều lặng lẽ
Chỉ người uống rượu mới còn danh …”
( Lý Bạch )
Chủ đề:
Mô tả cấu trúc , tổ chức, các thành
viên trong một kênh phân phối của
công ty AVINAA cho sản phẩm
rượu VODKA
Nhóm Thuyết trình
•
Mạnh Tường Tiến Nghĩa
•
Văn Đông Quốc Tú
•
Thùy Linh Trần Trường
Sau đây là bài thuyết trình của nhóm chúng tôi!!
Công ty AvinaA
•
Chủ tịch HĐQT: Tô Văn Năm
Công ty Avinaa
•
Giá trị cốt lõi:
•
*3 tiêu chí:
•
Hiện đại
•
Chuyên nghiệp
•
Nhân văn

hoạt động kinh doanh
của công ty.
Quản lý trực tiếp đối với
Quản lý vùng/ giám sát
bán hàng.
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
•
Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng:
•
Quản lý nhà phân phối ở các vùng, khu vực, tỉnh.
•
Giám sát việc tuân thủ hợp đồng của nhà phân
phối đối với công ty
•
Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành về kết quả
KD của vùng/khu vực.
Các thành viên tham gia vào việc quản lý
kênh phân phối
•
Nhân viên bán hàng:
•
Tìm thị trường, kí hợp đồng với các
đại lý.
•
Quản lý các đại lý trong việc thực
hiện đúng hợp đồng và các chương
trình khuyến mãi.
•
Phản hồi thông tin thị trường và

Thu tiền từ các đại lý
•
Được chiết khấu 10% doanh số
•
Được hỗ trợ bán hàng
•
Được đào tạo kỹ năng bán hàng
•
Được nợ gối đầu 30% hàng tháng
Khách sạn nhà hàng
•
Nhà hàng khách sạn
•
Tiêu thụ sản phẩm
•
Nơi bán lẻ sản phẩm
•
Tiếp nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ tt
•
Được chiết khấu 10-15% doanh số, tiền thưởng
•
Được hỗ trợ bán hàng: PG, đào tạo…

Đại lý bán lẻ
•
Bán hàng cho công ty
•
Tiếp nhận các thông tin thị trường
•
Được công ty 10-15% chiết khấu.

Quản lý khác
•
Cháy hàng
•
Phân vùng
•
Các chương trình khuyến mại
•
Chăm sóc khách hàng
Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênh phân phối
* Vận tải: có 3 mức độ
+ Hỗ trợ 100%
+ Hỗ trợ 50%
+ Hỗ trợ 0%
•
Kho bãi:
“Rút dao chém xuống nước nước càng chảy mạnh
nâng chén tiêu sầu càng sầu thêm ”