class="bi x0 y0 w0 h1"
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT
NGHIEP
CHIEN LiraC
PHAT
TRIEN
SAN
XUAT
VA KINH DOANH
NHIET DIEN KHI
• •
CUA TAP
DOAN DAU KHI QUOC
GIA
VIET NAM
LE CHUNG
IEMBA#3
THANG
05,
2007
INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM
(leMBA)
Chirang
trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN
VAN
NAY

nay da dap
ung dugc
cac
yeu
cau mot khoa
luan
tot
nghiep thuoc
chuomg
trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh.
Chu tich Hoi dong
PGS.
TS Vu Cong Ty
Chung toi, ky ten
duoi
day xac nhan rang chung toi da doc toan bo khoa luan nay va cong
nhan ban khoa luan hoan toan dap ung cac
tieu
chuan cua mot khoa luan Thac sy quan tri
kinh doanh.
Giao
vien huang
dan
NCS.
Tran
Phuong
Lan
Cac thanh vien Hoi dong
NCS.
DANGNGOCSU

QHD
SX
Nghia
cua tit viet tat
Hiep hoi cac quoc gia Dong Nam A
Xay dung - Van hanh - Chuyen giao
Doanh nghiep
Can
bp,
cong nhan vien
Cong nhan ky thuat
Dien luc dau khi
Tap doan Dien
lire
Viet Nam
Tong cong ty Dien luc dau khi
Tong san pham quoc noi
Nha san xuat dien doc lap
Kinh doanh
Lien doanh
Nhiet dien
Nha
may
Nha may dien
Nha may nhiet dien
Nguon von thong thucmg
Nguon von ho
trg
phat trien chinh thuc
Tap doan Dau khi quoc gia Viet Nam

CUA DE TAI: 2
1.5. KET CAU CUA LUAN VAN : 2
CHU*0NG1: C0S6LYLUAN
5
1.1. HOACH DINH CHIEN
LiTOC
CHO HOAT DONG SAN XUAT KINH
DOANH CUA DOANH NGHIEP 5
1.1.L
Ban
ch5t
cua chien
luo*c
5
1.1.2.
Su
can thiet phai hoach
djnh
chien
luac
7
1.1.3. Qui trinh hoach dinh va
lya
chon chien
lu'o'c
8
1.2. MOT SO CONG CU DE XAY DUNG CHIEN
LUOC
11
1.2.1. Mot so mo hinh phan tich moi

Chien
lirtfc
loi
the ve
sir
khac biet 28
1.3.2.3. Chien
lutfc
tap trung hay trong tam hoa 29
1.3.3. Ly thuyet ve mo hinh tap doan 29
1.3.3.1. Ban chat tap doan 30
1.3.3.2.
Nhung van de ve mo hinh tap doan tai Viet Nam 32
CHUONG 2:
XAY
DUNG
VA LUA CHON CHIEN
LUOC
KINH DOANH NHIET
DIEN KHI CHO TAP DOAN DAU KHI TRONG GIAI DOAN 2007-2015 35
2.1.
TONG QUAN VE TAP DOAN DAU KHI VIET NAM 35
2.1.1.
Qua trinh hinh thanh va phat trien 35
2.1.2.
Nhung thong tin chung ve Tap doan Dau khi Viet Nam 37
2.1.3.
Ket qua boat dong san xuat kinh doanh cua Tap doan 38
2.1.4.
Sir

trucmg
chinh tri
v^
phap
luat
(P) 41
2.2.1.2.
Moi
tru^g
kinh
tl
(E) 43
2.2.1.3.
Moi
tru^g
xa hoi (S) 45
2.2.1.4.
Moi
trucmg
cong
nghe(T) 46
2.2.1.5.
Mot so noi dung khac cua moi
truong
vl
mo 46
2.2.2.
Phan tich moi
truong
vi mo (nganh) cua M.Porter 49

xay dung 81
2.3.1.2. Nguon cung cap nguyen, nhien lieu 82
2.3.1.3.
Nhu can ve nguon von
d4u tucho
nganh dien dang tang nhanh 84
2.3.2. Chien
lucre
san xuat va kinh doanh nhiet dien khi 85
CHUONG 3i_KET LUAN VA KIEN
NGHI
3.1.
TOM
TAT
CHIEN
LU'OC
SAN
XUAT KINH DOANH NHIET DIEN KHI
CUA TAP DOAN TRONG GIAI DOAN 2007
-
2015 89
3.1.1.
Tam nhin, su mang cua Tap doan 89
3.1.1.1.
T4m
nhin 89
3.1.1.2.
Su
mang 89
3.1.2. Cac muc tieu chien luac cua Tap doan ve san xuat va kinh doanh nhiet dien

3.1.3.4. Giai phap ve phat
tri^n
mo hinh tap doan 101
3.2. NHUNG HAN CHE CUA NGHIEN
ClTU
VA
PHlTONG lOJOfNG
NGHIEN
cut!
TIEP THEO 102
3.3.
KET LUAN VA KIEN NGHI 103
DANH MUC CAC TAI LIEU THAM KHAO 105
PHULUC
DANH MUC BANG
BIEU
VA HINH VE
A - BANG BIEU Trang
CHUONGI
Bang 1.1. Nhung yeu to cua moi
trucmg vi
mo. 13
Bang 1.2. Ma tran SWOT. 23
Bang 1.3.
Dae
trung cua chien luac canh tranh ca ban. 26
CHLTONG
II
Bang
2.1.

CHU'ONG
II
Hinh
2.1.
Bieu do san
lugng
khai thac va xuat khau dau, khi. 38
Hinh 2.2. Bieu do tang
tru^g
GDP giai doan 2002 -
2006.
43
Hinh
2.3.
Nhu can
dif
n giai doan
1995
-
2005.
49
Hinh 2.4. Su thay doi ve ca cau tieu thu dien so sanh nam 2000 va
2005.
49
Hinh
2.5.
Du bao nhu cau ve dien giai doan 2006 -
2015.
50
Hinh 2.6. Su thay doi ve ca can thuy dien - nhiet dien khi so sanh nam 51

phat trien cua nen kinh te quoc gia la mot
Imh
vuc san xuat va kinh doanh day tiem
nSng.
Tap doan Dau khi
Qu6c
gia Viet Nam la mot trong nhung tap doan kinh te hang
dau
ciia
Viet Nam vai gan 20% GDP
qu6c
gia va gan 30% nop ngan sach Nha nuac.
Thuc hien chien
luge
va qui hoach phat trien
ciia
nganh
Dku
khi
Viet Nam ngoai
th^
manh truyen thong la khai thac dau khf, tap doan vai
th8
manh cua minh
v^
v6n va
thuong
hieu,
dac biet trong
ITnh

toi chi chon de tai:
"Chiln
luge
phat
tri^n
san
xuk
va kinh
doanh nhiet dien khi
ciia
Tap doan Dau khi Quoc gia Viet Nam"lam de tai t6t nghiep, vai
trong tam la xay dung chien
luge
kinh doanh nhiet dien khi trong giai doan 2007
^
2015.
1.2. MUC TIEU NGHIEN
CUtJ:
- Lam r5 ban chat/ ca so ly luan cua quan tri
chi^n
luge
Tap doan trong
di8u
kien
va hoan canh tai Viet Nam.
- Ap dung ly thuyet ve chien
luge
vao thuc
tiln
xay dung chien

Tap
doan Dau khf Quoc gia Viet Nam. Ngoai ra, tac gia con tham khao cac thong tin tu
nguon bao chf, internet , va cac nguon khac.
- Cong cu nghien cuu: Su dung cac cong cu de hoach djnh
chi6n luge
va cac
phuang phap so sanh, phan tich, tong hgp du lieu thu thap dugc ap dung vao viec nghien
cuu de tai.
1.4. PHAM VI NGHIEN
ClTU
CUA DE TAI:
Do han che ve thai gian va mot so nguon
lire
khac, tac gia chon
ITnh
vuc san xuat
va kinh doanh Nhiet dien khf
ciia
Tap doan Dau khf Quoc gia Viet Nam lam doi tugng
nghien cuu vai thai gian hoach djnh chien
luge
la giai doan 2007
-^
2015.
1.5. KET
cAu
CUA LUAN
VAN:
Khoa luan sau day bao gom 4 chuang. Tom
tSt

- Tac gia trinh bay mot so cong cu, mo hinh de xay dung chien luge. De phan tich
moi truong ben ngoai doanh nghiep, tac gia dua ra mo hinh PEST (ap dung phan tich vT
mo),
mo hinh nam
lire
lugng
ciia
Michael Porter (ap dung cho phan
tich
vi mo). Trong
vi6c
xem xet moi truong ben trong doanh nghiep, tac gia su dung phan tfch theo
chudi
gia tri Value Chain. Sau do, nguai viet neu ra mo hinh SWOT trong viec phan tfch chien
luge thong qua ca hoi, thach thuc, diem manh va diem
yiu
de xay dung va
lira
chon cac
chien
luge.
- Tiep theo, tai muc 2.3, tac gia gioi thieu
nhiJng
ly thuyet co ban ve chien luge
canh tranh bao gom chien luge canh tranh chung va mot so chien
luge
canh tranh cu the
nhu: chien luge
Igi
the ve chi

ciia
Tap doan, Ket qua hoat dong san xuat
kinh doanh va Su mang, Dinh huong phat trien
ciia
Tap doan trong
ITnh
vuc san xuat va
kinh doanh nhiet dien
khi
trong giai doan 2007
-^2015.
- Su dung cac cong cu da neu trong chuong
1
de hoach dinh chien
luge
va
lira
chon
chien
luge tdi
uu. Tac gia dung mo hinh PEST
d§
phan tfch tinh hinh chinh tri, kinh
t8,
xa hoi va
sir
phat
triln
cong nghe
ciia

Trong do nang
lire
cot loi la the manh va tai chinh va nguon khf
ciia
Tap doan.
Chirang
3: Ket luan va kien ngh|.
Noi dung chuang nay bao gom:
- Tom tat chien luge san xuat va kinh doanh nhiet dien khf
ciia
Tap doan trong
giai doan 2007
-^2015;
tam nhin, su mang
ciia
Tap doan.
- Cac muc tieu
chi8n luge ciia
Tap doan ve san xuat va kinh doanh nhiet dien khi
trong giai doan 2007
-^
2015;
cac giai phap ve tai chinh, nhan
lire
va phat
tri6n
cong nghe
de thuc hien thing
Igi
chien luge

nghiep.
Mot chien luac hieu qua kern theo viec thuc hien xudt sac
Id
su dam bao tdt
nhdt cho thdnh cong cua moi to
chuc.
Day la minh chung khong the phu nhan ve
ndng
luc cua
ngu&i
quan ly. Nghien cuu ve chien
luffc
co the giup cac nha quan ly co
duotc
nin
tdng
kien thuc ca ban cung su
kh&i
dau day tu tin khi hoach dinh vd thuc
hien chiin luac cho to chuc
ciia
minh.
1.1.1. Ban chat cua chien luac.
Theo nghTa thong thuong, chien
luge
{xudt phat tic
gSc
Hy Lap
Id
strategos) la

Id
mot dang cong
thirc
hodc mot ke
hoach
phoi hap muc tieu chinh.
cdc chinh sdch vd trinh tu hdnh dong thdnh mot tong the dinh lai vai
w/zaw
"(James
B.Quinn
-
Darthmouth University).
- "Chien luac
Id
mot ke hoach mang tinh thong nhdt, tinh toan dien vd tinh phoi
hap duac thiet ki de ddm bao rang cdc muc tieu ca bdn cua doanh nghiep se duac thuc
hien".
(William J.Glueek, Business Policy and Strategic Management Mc.Graw Hill,
nam
1980).
Nhu vay, khai niem
"chiln lugc"c6 ngu6n g5c
tu chien tranh, dugc su dung nhu
la cong cu
ciia
quan
dpi ciia
cac quoc gia hay lien minh cac quoc gia nham dat cac muc
tieu va
Igi

ciia
minh trong
boi canh dan xen ca nhung co hoi va cac moi de doa (thach thuc).
Mo rgng khai niem "chien
luge",
Bruce Henderson - chien
luge
gia dong thai la
nha sang lap Tap doan Tu van Boston - da ket hgp khai niem nay
voi Igi
the canh tranh.
Lgi the canh tranh la viec dat mot cong ty vao vi tri tot hon doi
thii
de tao ra gia tri ve
kinh te cho khach hang. Henderson cho rang "Chien luac
Id
su tim kiim than trong mot
ki hoach hdnh dong di phat triin vd ket hap lai the canh tranh cua to chuc. Nhitng diiu
khac biet
giita
ban vd doi thu canh tranh
Id
ca sa cho lai the
ciia
ban
".
Theo quan diem
ciia
Henderson, khong the cung ton tai hai doi thu canh tranh neu each kinh doanh
ciia

la
sir
tao ra
sir
phu hgp giua cac hoat dong trong cong ty.
Tren co so van dung khai niem
chiln luge ciia
Massey va cac cong
sir
(2005),
theo do
"Chi§n luge
la mot
loat
cac hanh dong dai han dugc de ra nham dua mot doanh
nghiep
tir
vj tri hien tai
d6n
mot vi the mong muon trong tuang lai va nham xac lap lgi
th8
canh tranh doi voi cac doanh nghiep khac tren thj truong".
1.1.2.
Sy
can thiet phai hoach dinh chien
luge.
Mot
qu6c
gia mu6n djnh
huong

ciia
doanh nghiep. Chien
luge
gop phan lam cho mot to chuc
nang dong hon trong viec du bao nhung bien dong
ciia
moi truong, tu do c6 the
ki6m
soat dugc hoat dong
ciia
minh. Trong nen kinh te thi truong hien nay, chien
luge
lam
tang
sue
manh canh tranh
ciia
doanh nghiep, dam bao uu
thi vung
manh
ciia
doanh
nghiep.
Hien nay, dai da so cac doanh nghiep tren the gioi deu coi viec xay dung
chiln
luge
kinh doanh
la
nhiem vu hang dau. Cac doanh nghiep
Ion

Au la hai thj truong ma Xerox chua vuan toi, tra thanh doi
thii
canh tranh manh
v6i
Xerox.
Nam 1947, chi co 20% doanh nghiep a My co chien luge kinh doanh, nhung tai
nam
1970,
con so nay da
len
toi
100%.
Nhi8u
nha doanh nghiep My cho ring xay dung
chien
luge
kinh doanh la cong viec chiem nhieu thai gian nhat va kho
nh^t.
Ong Uyn
xon,
Chii tjch
cong ty GE (General Electric)
ciia
My da tung noi "Moi ngay toi
ching
lam dugc may viec nhung co mot viec khong bao gia lam
h6t
dugc
la
xay dung quy

va theo
sir
chi dao
eiia chi6n
luge.
1.1.3. Qui trinh hoach dinh va lya chon
chi^n
luo^c.
Quy trinh
chiln
luge la mot tap hgp cac hoat dong
bi^n
d^u
vao thanh dAu ra.
Quy trinh nay dugc trinh bay trong hinh 1.1.
Chi§n
luge dugc lap tren nhiem vu
eiia
cong
ty. Nhiem vu nay xac dinh muc tieu va nhung gi
chn
lam cho khach hang cung nhu thanh
phan lien quan khac. Can cu vao nhiem vu nay,
cip lanh
dao se dinh ra cac muc
tieu.
Nhihig
muc
ti€u
nay la

nay, cac muc tieu va dinh
huong
chien luge cap cao
ciia
to chuc se dugc lam ro
hon.
Hinh 1.1. Quy trinh chien
luge
Moi
trucmg
ben ngoai
J
i
Nhiem vu
^ '
Muc tieu
^ '
Lap chien luac
' '
Chien thuat
thyc
hien
J
1
Danh gia hieu
qua ho at dong
Moi
trucmg
ben trong
J

chiln
luge canh tranh (Strategic Planning
Model) theo 3 van de
ciia
Dekluyver (Abraham,
1999)
nhu dugc trinh bay theo cac buoc
sau:
A
^ -
Cac
budc
xay dung mo hinh chien luge canh tranh
(Mo hinh cua De Kluver)
1.
Danh gia hien tai: Su mang, muc tieu, cac
ehiln
luge
2.
Phan tich moi truong kinh doanh: co
cAu
thj truong,
tinh hinh phat trien kinh
t6,
phan tich canh tranh va lgi
thi
doanh nghiep
3.
Phan tich moi truong vT mo: moi truong chinh trj,
kinh te, xa hoi va cong nghe (mo hinh PEST)

doanh nghiep den
duac
dich
do?
10
1.2.
MOT
SO CONG CU DE XAY
Dl/NG
CHIEN
LLTOC.
Nhu
phlln
1.1 da phan tich ro ban
chk
va
sir
can thiet hoach dinh chien
luge
san
xuat kinh doanh
ciia
m§i doanh nghiep.
Chi€n
luge dugc
lira
chon phai dugc hoach djnh
tren co so cac
di^u
kien moi truong da nghien cuu. Cac yeu to moi truong co mot tac

V6
phan tich
moi truong ben ngoai doanh nghiep, co mot s6 mo hinh sau day:
1.2.1.1. Mo hinh PEST.
De phan tich moi trucmg vT mo ben ngoai doanh nghiep noi ma cac doanh
nghiep hoat dong san xuat kinh doanh trong do,
ckn
xet
d6n nhiJng
nhan
t6
sau day:
• Chinh tri (Political).
• Kinh te (Economic).
• Xa hoi (Social).
• Cong nghe (Technological).
PEST la tu cau tao
bSng
cac
chu*
cai dau
ciia
cac nhom
ti!r
tren (hay doi khi dugc
sdp x6p
lai la "STEP") dugc
sii
dung
dl

dong vai tro kha quan trong doi v6i cac hoat dong kinh doanh
ciia
cac
doanh nghiep,
vira
co the
thiic
day,
vira
co the han che viec kinh doanh. Moi luat le,
chinh sach kinh te do Chinh
phii
ban hanh deu co anh huong true
ti6p
hay gian tiep den
hoat dong san xuat kinh doanh
ciia
doanh nghiep. Chinh
phii
co the
thiic
day bang
each
khuyen
khich
viec ma rgng va phat trien hoat dong kinh doanh
ciia
doanh nghiep thong
qua viec trg cap cho cac nganh cong nghiep dugc
lira

Nhfrng
yeu to cua moi trucmg
vT
mo
Kinh te:
- Giai doan
eiia
chu ky kinh te
- Cac van de ve tai trg
- Nhung xu huong thu nhap quoc dan
- Ty le lam phat
- Lai suat
- Nhung chinh sach tien te
-
Miic
do
thdt
nghiep
- Nhung chinh sach quan
thu6
- Nhung su kiem soat luong/ gia ca.
- Can can thanh toan
Xa hoi:
- Nhung thai do doi voi chat lugng doi
s6ng
- Nhung loi song va each tieu dung
- Phu
nu"
trong
lire

- Luat Dau tu
- Luat Dien Luc
- Luat Dku khi
- Luat Xay dung
- Nhung Luat lien quan khac
- Su
5n
dinh
ciia
chinh
quy6n
Tu nhien:
- Cac loai tai nguyen
- Van de 6
nhilm
-
Sir
thieu hut nguon nang lugng
-
Sir
tieu phi nguon tai nguyen thien nhien
Ky thuat cong nghe:
- Chi tieu
ciia
Nha nuac ve nghien
cihi
va
phat trien.
- Bao ve bang sang che
- Nhung san pham va cong nghe mai