TS Tr
ị
nh Tr
ọ
ng Hùng

Qu
ả
n tr
ị

Bán hàng

Page 1

CÂU HỎI ÔN TẬP

1. Trình bài khái niệm về Quản trị bán hàng (QTBH) và phân tích chức năng của
QTBH.
2. Trình bày Phương thức bán hàng trực tiếp (Direct Sales Approach)
3. Trình bày bước 5, 6, 7 của Quy trình bán hàng Sales Funnel.
4. Phân tích vai trò của Giám đốc bán hàng (Sales Manager).
5. Phân tích khái niệm Global Perspective Competency (Tầm nhìn đa quốc gia)
và mô hình 5.P của John Maxwell về hành vi lãnh đạo của Giám đốc bán hàng.
6. Phân tích phong cách lãnh đạo theo “Mô hình trái bóng - Soccer Ball