Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Sau hơn một năm trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giới
WTO, nền kinh tế nước ta đã có những bước phát triển mạnh mẽ. Tuy nhiên,
việc nền kinh tế phát triển quá nóng đã kéo theo lạm phát tăng cao, toàn dân
tích cực cắt giảm chi tiêu. Thực tế đó đặt ra nhiều thách thức đối với các
doanh nghiệp và đòi hỏi doanh nghiệp cần có những giải pháp đúng đắn để có
thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác và đưa doanh nghiệp phát
triển lên một tầm cao mới.
Qua quá trình tìm hiểu thực tế sản xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần
Kim khí Hà Nội, em nhận thấy gần đây Công ty đang gặp khó khăn trong việc
duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Chính vì thế em đã lựa chọn
đề tài : “ Giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội “ cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Trọng tâm của chuyên đề là tìm hiểu thực trạng duy trì và mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội , từ đó đề ra
các biện pháp để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Kết cấu của chuyên đề gồm có 3 chương:
Chương 1 : Khái quát về Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Chương 2 : Thực trạng duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Chương 3 : Các giải pháp duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương 1 : Khái quát về Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
1.1 Khái quát về Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
1.1.1 Thông tin chung về Công ty
Tên công ty : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Tên giao dịch đối ngoại: HANOI METAL JOINT- STOCK COMPANY
Tên viết tắt : HCM
Công ty Cổ phần Kim khí Việt Nam, hạch toán độc lập và có tư cách pháp
nhân đầy đủ.
- Ngày 28/05/1993, Bộ Thương mại ra Quyết định số 600/TM – TCCB
thành lập Công ty vật tư thứ liệu Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty thép Việt
Nam.
- Ngày 15/04/1997, Bộ Công nghiệp ra Quyết định số 511/QĐ – CCB sát
nhập xí nghiệp dịch vụ vật tư vào Công ty vật tư thứ liệu Hà Nội.
- Ngày 05/06/1997 theo Quyết định số 1022/QĐ – HĐQT của Hội đồng
quản trị Tổng công ty thép Việt Nam đổi tên Công ty vật tư thứ liệu Hà Nội
thành Công ty Kinh doanh thép và vật tư Hà Nội.
- Ngày 12/11/2003, Bộ Công nghiệp ra Quyết định số 182/2003/QĐ-BCN
về việc đổi tên Công ty thành Công ty Kim khí Hà Nội.
- Đến ngày 07/09/2005, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã ký Quyết định số
2840/QĐ – BCN về việc phê duyệt phương án và chuyển Công ty Kim khí Hà
Nội thành Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội.
-Ngày 10/11/2005, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã ký Quyết định số
3702/QĐ – BCN sửa đổi bổ xung một số điều của Quyết định 2840/QĐ – BCN
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ngày 07/09/2005 phê duyệt phương án và chuyển Công ty Kim khí Hà Nội
thành Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội, theo đó:
+ Vốn điều lệ của Công ty được xác định là : 90.000.000.000 VNĐ.
+ Vốn Nhà Nước (89.37%) là : 80.431.500.000 VNĐ.
+ Vốn bán cho người lao động với giá ưu đãi là : 7.537.000.000 VNĐ.
+ Vốn cổ phần bán ra ngoài là : 2.031.500.000 VNĐ.
Sau một thời gian dài nỗ lực làm việc, quá trình chuyển đổi doanh nghiệp
Nhà Nước từ “Công ty Kim khí Hà Nội” thành “Công ty Cổ phần Kim khí Hà
Nội” đã cơ bản hoàn tất, tuân thủ tuyệt đối những chủ trương, chính sách và
các văn bản hướng dẫn của Nhà Nước, phù hợp với nguyện vọng của người
lao động.
1.2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
1.2.1.1 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh là một trong những báo cáo tài
chính tổng hợp, cung cấp, phản ánh các thông tin về tình hình và kết quả của
việc sử dụng tiềm năng về vốn, lao động kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý của
Công ty. Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong 5 năm gần đây
được thể hiện trong Bảng 1.1.
Ghi chú : Năm 2005 Công ty tiến hành cổ phần hóa nên năm 2005 và
2006 được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp, năm 2007 được giảm 50% thuế
thu nhập doanh nghiệp.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bảng 1.1: Kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh – Đvt : nghìn đồng
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Hình 1.1 : Doanh thu từ năm 2003 – 2007
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hình 1.2 : Lợi nhuận từ năm 2003 - 2007
Nguồn: Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh và biểu đồ thể hiên tình hình doanh
thu và lợi nhuận của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội trong 5 năm qua ta có
thể nhận xét như sau:
• Doanh thu từ năm 2003 – 2005 liên tục tăng chứng tỏ Công ty luôn mở
rộng sản xuất kinh doanh và phát triểu thị trường tiêu thụ sản phẩm
ngày càng rộng.
• Năm 2006 Doanh thu của Công ty bị giảm một cách đáng kể từ hơn
1000 tỷ VNĐ xuống còn hơn 600 tỷ VNĐ. Nguyên nhân là do năm
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bảng 1.2: Bảng cân đối kế toán – Đơn vị tính : nghìn đồng
Hình 1.3 :Tổng tài sản từ năm 2003 – 2007
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Hình 1.4 : TSNH và TSDH từ năm 2003 – 2007
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Hình 1.5 : Nợ phải trả và vốn chủ sở hữu giai đoạn 2003 - 2007
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Căn cứ vào bảng cân đối kế toán và các biểu đồ về tài sản và nguồn vốn
như trên của Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội ta thấy :
Website: Email : Tel : 0918.775.368
• Từ năm 2003 – 2005 tổng tài sản của Công ty luôn tăng ổn định. Điều này
chứng tỏ Công ty ngày càng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh để
phù hợp với xu thế phát triển chung . Năm 2006 tổng tài sản của Công ty
bị giảm là do Công ty cổ phần hóa và Nhà Nước xác định lại giá trị của
doanh nghiệp. Năm 2007 tổng tài sản của Công ty đã tăng trở lại.
• Tỷ trọng tài sản ngắn hạn của Công ty luôn ở mức cao. Tỷ trọng này là
hợp lý đối với Công ty bởi vì Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực
thương mại công nghiệp, hoạt động gia công chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ.
• Nguồn vốn chủ sở hữu của Công ty tương đối ổn định. Nợ phải trả năm
2006 giảm mạnh cho thấy Công ty đã cân đối tốt hơn tình hình nợ và
tăng khả năng trả nợ.
1.2.2 Một số chỉ tiêu tài chính căn bản
1.2.2.1 Hệ số nợ
tập trung vào kinh doanh kim khí, nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của
nghành thép.
Nguồn hàng khai thác của Công ty tương đối đa dạng và chủ yếu là các
nguồn hàng sản xuất trong nước như mặt hàng kim khí, ống VINAPIPE, xi
măng, phụ tùng, gang, vòng bi…Tuy nhiên, ngoài những mặt hàng trong
nước ra thì Công ty còn nhập hàng từ các nước như Nga, Hàn Quốc. Các mặt
hàng nhập khẩu chủ yếu là thép, vòng ống FKF, phôi thép, vòng bi, phụ tùng,
hàng gang…
Họat động tổ chức sản xuất gia công để sản xuất các sản phẩm bằng thép
còn đơn giản và chủ yếu là hoàn thiện khâu cuối cùng về mặt hình thức. Vì
vậy hoạt động này không mang lại nhiều lợi nhuận cho Công ty.
1.3.2 Cơ sở vật chất và trang thiết bị
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Tài sản cố định của Công ty bao gồm các tài sản như : nhà cửa, máy móc
thiết bị, phương tiện vận tải, thiết bị quản lý.
Bảng 1.3 : Nguyên giá các loại tài sản cố định của Công ty
STT Loại tài sản cố định Nguyên giá Tỷ lệ %
1 Nhà cửa, vật kiến trúc 29.696.506.707 80,67
2 Máy móc, thiết bị 723.153.129 1,96
3 Phương tiện vận tải 5.039.584.431 13,69
4 Thiết bị quản lý 445.901.600 1,21
5 Quyền sử dụng đất 906.366.750 2,46
6 Tổng giá trị tài sản cố định 36.811.512.617 100
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Qua bảng trên có thể thấy được hầu hết tài sản cảu Công ty là tài sản cố
định hữu hình và chiếm khoảng 97,54%. Trong đó phần lớn lại là nhà cửa vật
kiến trúc chiếm tới 80,67% tổng số tài sản. Nhà cửa, vật kiến trúc của Công
ty bao gồm trụ sở Công ty và các xí nghiệp, nhà kho của Công ty.
Bảng 1.4 : Phân loại đất sử dụng của Công ty
vật liệu đầu vào đã nhập ở bước 1.
Nguyên liệu sau khi đã nhập vào ở giai đoạn một được đưa tới xưởng sản
xuất của Nhà máy. Tại đây với hệ thống máy móc hiện đại, đội ngũ công
nhân lành nghề, các sản phẩm được sản xuất ra đều phải đạt được những tiêu
chuẩn những quy định khắt khe của nhà máy đảm bảo rằng mỗi sản phẩm
xuất xưởng đều là một sản phẩm hoàn chỉnh.
Với hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại, từ việc cắt, hàn… đến việc
mạ thành phẩm đều được thực hiện một cách có khoa học. Nhằm đạt được
chất lượng sản phẩm tốt nhất trong thời gian hiệu quả nhất.
Nhập nguyên liệu Sản xuất, chế biến
Hoàn thiện sản phẩmTiêu thụ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bước 3 : Hoàn thiện sản phẩm một cách hoàn chỉnh tiến hành nhập kho
thành phẩm.
Sản phẩm sau khi sản xuất xong được chuyển tới khách hàng thông qua
hệ thống cửa hàng và các chi nhánh trong cả nước.
Bước 4 : Đưa thành phẩm hoàn thành tới khách hàng thông qua hệ thống
cửa hàng và các chi nhánh trong cả nước.
Đây là khâu cuối cùng nhưng cũng là khâu quan trọng nhất. Với hệ thống
cửa hàng trực thuộc và các đại lý rộng khắp, thành phẩm được bán rộng rãi
trên thị trường. Ngoài phương thức bán lẻ truyền thống Công ty còn có
những bạn hàng tin cậy luôn đặt hàng với số lượng lớn.
1.3.4 Kênh phân phối của Công ty
Công ty Cổ phần kim khí Hà Nội là một đơn vị kinh doanh kim khí trực
thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, trước đây có thể coi Công ty là một trong
những đơn vị hàng đầu trong kinh doanh các mặt hàng về kim khí đáp ứng
nhu cầu thị trường Hà Nội và một số vùng lân cận. Hoạt động kinh tế cơ bản
của Công ty là lưu chuyển hàng hóa. Đó là sự tổng hợp của quá trình mua
bán, trao đổi và dự trữ hàng hóa. Quá trình lưu chuyển hàng được thực hiện
Chi nhánh tại TP.HCM
Người
tiêu
dùng
cuối
cùng
Công
ty
Cổ
phần
Kim
khí
Hà
Nội
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Kênh 3 : Theo nhu cầu của chi nhánh thì Công ty sẽ xuất sản phẩm đến
chi nhánh. Tại đó chi nhánh sẽ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và trực tiếp
bán hàng.
Việc tổ chức hệ thống kênh bán hàng như hiện nay giúp Công ty quản lý
dễ dàng các đơn vị trực thuộc, chi nhánh và các cửa hàng bán lẻ. Công ty
không trực tiếp quản lý nhưng lại có được thông tin về các cửa hàng bán lẻ
thông qua các xí nghiệp thành viên do các xí nghiệp này quản lý trực tiếp đối
với cửa hàng bán lẻ. Do đó có thể nói hệ thống kênh phân phối của Công ty là
khá chặt chẽ, thuận tiện trong khâu quản lý.
Bên cạnh những kết quả đạt được thì hệ thống bán hàng của Công ty vẫn
còn tồn tại những khó khăn nhất định.
Thị trường của Công ty còn quá nhỏ chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng
trên phạm vi rộng. Hiện tại mạng lưới bán hàng của Công ty vẫn chỉ tập trung
chủ yếu ở địa bàn Hà Nội, một chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh và một
phần thuộc địa bàn Hà Tây. Vì thế lượng sản phẩm được bán ra của Công ty
chủ nhật hàng tuần.
Bảng 1.5 : Thu nhập bình quân của lao động
Đơn vị tính : đồng/người/tháng
Năm
2003 2004 2005 2006 2007
Thu nhập
bình quân
1.421.813 1.541.689 1.694.358 1.836.351 2.500.000
Nguồn : Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội
Công ty đã thành lập các quỹ như quỹ phúc lợi, quỹ khen thưởng, quỹ
bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế… dành cho cán bộ công nhân viên.
- Quỹ phúc lợi bao gồm các khoản như phụ cấp, trợ cấp ốm đau,…
- Hàng tháng tất cả lương của các cán bộ công nhân viên của Công ty đều
được trích và nộp BHXH, BHYT đầy đủ.
- Cuối mỗi năm Công ty đều có quà tết cho toàn thể nhân viên trong Công ty.
Bên cạnh đó Công ty luôn chú trọng đến chế độ đãi ngộ đối với cán bộ
công nhân viên như:
-Vào những dịp ngày lễ, Quốc khánh… Công ty thường tặng quà đồng
thời tổ chức cho mọi người đi tham quan, nghỉ mát..
- Thường xuyên tổ chức các buổi liên hoan, sinh hoạt văn nghệ, nhằm tạo
điều kiện cho mọi người trong Công ty có thể giao lưu hiểu biết lẫn nhau.
Với chính sách quản lý đãi ngộ phù hợp của mình Công ty đã xây dựng
được một đội ngũ cán bộ công nhân viên hết sức vững mạnh, có trình độ và
tâm huyết với sự tồn tại và phát triển của Công ty trong giai đoạn hiện nay
cũng như trong tương lai.
1.3.6 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình
trực tuyến chức năng. Cơ cấu bộ máy của Công ty được sắp xếp theo chức
kê của Công ty.
1.3.6.2 Các phòng chức năng của Công ty
- Phòng Tổ chức hành chính: Gồm trưởng phòng lãnh đạo chung và
các phó phòng giúp việc. Phòng tổ chức hành chính được biên chế 14 cán bộ
công nhân viên, có trách nhiệm tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty về
Ban Thu hồi công nợ
Các Đơn vị trực thuộc
Website: Email : Tel : 0918.775.368
công tác tổ chức cán bộ lao động, tiền lương. Ngoài ra, phòng còn có nhiệm
vụ bảo vệ, thi đua, quân sự, và quản trị hành chính văn phòng Công ty.
- Phòng Tài chính kế toán: Trưởng phòng do Kế toán trưởng của công
ty kiêm nhiệm, hai phó phòng giúp việc cho trưởng phòng. Phòng được biên
chế 11 cán bộ công nhân viên, thực hiện chức năng tham mưu giúp việc cho
giám đốc công ty trong công tác quản lý tài chính kế toán của Công ty, hướng
dẫn và thực hiện kiểm soát việc hạch toán kế toán ở các cửa hàng.Bên cạnh
đó, phòng còn có chức năng quản lý và theo dõi tình hình tài sản cũng như
việc sử dụng vốn của công ty, thực hiện đầy đủ công tác ghi chép sổ sách các
nghiệp vụ phát sinh trong toàn công ty, kiểm tra, xét duyệt báo cáo của các
đơn vị phụ thuộc, tổng hợp số liệu để lập báo cáo cho toàn Công ty.
- Phòng Kinh doanh: Do trưởng phòng phụ trách và phó phòng giúp
việc, phòng gồm 24 cán bộ công nhân viên. Phòng có nhiệm vụ chỉ đạo các
nghiệp vụ kinh doanh của công ty, tham mưu cho giám đốc lập kế hoạch kinh
doanh quý và năm cho toàn công ty, đề xuất các biện pháp diều hành, chỉ đạo
kinh doanh từ văn phòng công ty đến cơ sở phụ thuộc, xác định quy mô kinh
doanh và định mức hàng hóa của các cửa hàng, chi nhánh. Phòng còn có
nhiệm vụ tổ chức việc tiếp nhận, vân chuyển hàng nhập khẩu từ các cảng đầu
mối về kho công ty hoặc mang đi tiêu thụ.
- Phòng Thị trường: Chức năng chính của phòng là tìm hiểu về thị
trường sản phẩm của Công ty, tìm hiểu nhu cầu thị trường và tìm kiếm khách
8. Xí nghiệp kinh doanh thép tấm lá: Số 120 Hoàng Quốc Việt – Hà
Nội.
9. Xí nghiệp kinh doanh thép hình: Thị Trấn Đông Anh – Hà Nội.
10. Xí nghiệp kinh doanh thép chuyên dùng: Số 198 Nguyễn Trãi –
Thanh Xuân – Hà Nội.
Website: Email : Tel : 0918.775.368
11. Chi nhánh Công ty Cổ phần Kim khí Hà Nội tại Thành phố Hồ
Chí Minh: Số 23 Nguyễn Thái Bình - Quận Tân Bình – TP.HCM.
12. Kho Đức Giang: Thị trấn Đức Giang – Hà Nội.
13. Kho Mai Động: Mai Động – Hà Nội.
14. Kho Gia Lâm: Thị trấn Gia Lâm – Hà Nội.
15. Kho Đông Anh: Thị trấn Đông Anh – Hà Nội.
Copyright: Tài liệu đại học ©