GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHỆ TRƯỜNG AN
I/ MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN
TỚI:
1, Mục tiêu chủ yếu của công ty:
- Trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ thông tin, điện tử -
viễn thông tại Việt Nam;
- Xây dựng công ty thành một tổ chức có môi trường làm việc chuyên
nghiệp, năng động, tạo công ăn việc làm và nâng cao thu nhập cho cán bộ công
nhân viên trong công ty;
- Thực hiện tốt chính sách thu hút nhân tài vào làm việc, cống hiến cho
ngành và xã hội;
- Duy trì ổn định thị trường truyền thống, mở rộng, thâm nhập các thị trường
mới, tăng thị phần trên thị trường;
- Phấn đấu cắt giảm tối đa chi phí kinh doanh;
- Sử dụng tối đa năng lực của các bộ phận, phát triển vốn kinh doanh, chủ
động với các biến động của thị trường;
- Tăng nhanh doanh số bán sản phẩm đồng thời tăng khối lượng sản phẩm
tiêu thụ với cơ cấu hợp lý;
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất
lượng và số lượng theo yêu cầu của khách hàng;
- Tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị phần của doanh nghiệp;
- Tăng cường vị thế của doanh nghiệp và các mục tiêu an toàn trong kinh
doanh.
2, Phương hướng phát triển của công ty:
- Giữ vững và phát huy tốc độ phát triển của công ty về doanh số, thị phần
thị trường, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực;
- Tăng cường đào tạo, phát huy tính sáng tạo trong đội ngũ cán bộ, nhân
viên nhằm tăng hàm lượng trí tuệ trong mỗi sản phẩm, dịch vụ của công ty;
nâng cao hiệu quả công việc;

nào?
Hiện nay, công ty thương mại và phát triển công nghệ Trường An vẫn chưa
có phòng Marketing riêng, hoạt động marketing được giao cho phòng kinh
doanh thực hiện. Tuy kết quả hoạt động tiêu thụ của công ty khá tốt, song đó là
do nhu cầu của khách hàng tăng đột biến trong những năm gần đây.Hoạt động
nghiên cứu và dự báo thị trường ở công ty chưa được tiến hành đồng bộ. Công
tác dự báo vẫn còn mang tính chất định tính, chưa có công cụ định lượng một
cách chính xác và khoa học, do đó vẫn chưa lượng hóa được sự ảnh hưởng của
các nhân tố nên chưa đánh giá được chính xác về thị trường tiêu thụ.
Để công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hệ thống, có hiệu quả thì
công ty phải thành lập phòng Marketing. Và nên lấy luôn một số nhân viên
thuộc bộ phận nghiên cứu thị trường của phòng kinh doanh. Công ty cần phải
đáp ứng được các điều kiện sau:
- Đổi mới nhận thức của các cấp quản trị và nhân viên về tầm quan trọng
của công tác nghiên cứu thị trường cũng như việc thành lập phòng Marketing
chuyên trách.
Khách hàng ( Thị trường )
Phòng Marketing Phòng chức năngGiám đốc
- Cần có lượng vốn đủ lớn để chi cho các hoạt động của phòng Marketing vì
phải chi tiêu cho việc thực hiện các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Cơ cấu phòng Marketing gồm:
- Trưởng phòng: chịu trách nhiệm trước ban giám đốc về toàn bộ mảng
Marketing, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng nói riêng cũng như thị
trường nói chung.
- Nhân viên: chịu trách nhiệm trước trưởng phòng về công việc được phân.
Sơ đồ 4: Quy trình hoạt động của phòng Marketing Như vậy, việc tiến hành thành lập thêm phòng Marketing sẽ giúp công ty
nắm bắt được những thông tin về thị trường, khách hàng như nhu cầu, sở thích,

với biến động của môi trường kinh doanh và các đối thủ cạnh tranh trong tương
lai.
3, Hoàn thiện kênh phân phối:
Hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là giao dịch trực
tiếp với khách hàng. Phát triển mạng lưới phân phối là thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng, đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cách nhanh nhất và
khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác
nhau cho mỗi kênh phân phối. Công ty cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để
phân phối có hiệu quả nhằm mở rộng, đáp ứng được nhu cầu thị trường trên
những khu vực thị trường mục tiêu mới. Trong công việc củng cố và tăng cường
hệ thống kênh phân phối, công ty cần chú ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán
hàng.
- Công ty nên mở thêm một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên địa bàn
tỉnh và các tỉnh lân cận.
- Công ty nên lập thêm các đại lý.
- Tăng cường mối quan hệ giữa các bộ phận trong kênh.
4, Giải pháp về vốn:
Vốn luôn là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp. Không có vốn doanh
nghiệp không thể sản xuất kinh doanh, thiếu vốn doanh nghiệp cũng không thể
mở rộng quy mô hoạt động. Là một doanh nghiệp với quy mô vốn cồn chưa lớn,
công ty thương mại và phát triển công nghệ Trường An cần phải nỗ lực rất
nhiều trong việc tăng vốn và sử dụng vốn có hiệu quả trong thời gian tới.
- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh tạo nguồn tích lũy cho công ty. Đây là
một biện pháp cơ bản nhất và cũng gặp nhiều khó khăn vì thực chất đó là giải