TRƯỜNG..........................
KHOA…………………… BÁO CÁO TỐT NGHIỆPĐề tài
Quá trình sản xuất kinh doanh của
Công ty Vận tải, Xây dựng và Chế
biến lương thực Vĩnh Hà
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
1
M U
Trong nhng nm qua nn kinh t nc ta ó v ang chuyn hoỏ mnh
m sang c ch th trng, theo nh hng xó hi ch ngha cú s qun lý
ca nh nc.
Trong c ch th trng, thc hin chin lc phỏt trin ca nn
kinh t, cỏc doanh nghip ó v ang khc phc nhng khú khn, vng mc
cũn tn ti ca ca ch c. T c ch qun lý tp trung quan liờu bao cp bc
sang c ch qun tr kinh doanh phự hp vi c ch th trng. Sau hn mi
nm i mi nn kinh t, nc ta ó cú nhng thnh tu ln to nờn mt bc
ngot lch s trong s phỏt trin kinh t ca t nc. Do vy cỏc doanh
nghip mun ng vng trờn th trng thỡ phi nm vng c th hiu ca
cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng lm ti cho lun vn tt
nghip ca mỡnh. õy l mt dp tt em cú th hiu rừ n v hot ng
qun tr mua hng trong doanh nghip khụng ch trờn lý thuyt m cũn thụng
qua thc t.
Ngoi phn m u v phn kt lun ti gm ba chng ln:
Chng 1: c s lý lun chung v qun tr mua hng trong doanh
nghip thng mi.
Chng 2: Kho sỏt v ỏnh giỏ v cụng tỏc qun tr mua hng ti
cụng ty bỏch hoỏ s 5 Nam B.
Chng3: Mt s gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc qun tr mua
hng ti cụng ty bỏch hoỏ s 5 Nam B.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
3
CHNG 1:
C S Lí LUN CA QUN TR MUA HNG
TRONG DOANH NGHIP THNG MI
ra lng hng ban u trin khai ton b h thng kinh doanh ca doanh
nghip. Vy nờn mua hng l nghip v m u quy trỡnh kinh doanh ca
doanh nghip, mua l tin bỏn v t c li nhun. Trờn thc t khõu
bỏn hng khú hn mua hng nhng hng vi hay b mc sai lm nht li l
hnh vi mua hng v nghip v mua hng cú v trớ rt quan trng i vi cỏc
doanh nghip v cỏc nh kinh doanh.
+ Mua hng cú vai trũ quan trng trong hot ng kinh doanh ca doanh
nghip ch:
- Mua hng nhm to tin vt cht cho hot ng bỏn hng. Cỏc doanh
nghip mun bỏn hng ra th trng thỡ phi cú tin vt cht tc l phi cú
yu t u vo. Cỏc yu t u vo chớnh l hng hoỏ, nguyờn nhiờn vt liu
ca doanh nghip. Mua hng s giỳp cho doanh nghip cú hng hoỏ trong tay
t ú bỏn ra th trng. Vi chc nng mua i bỏn li doanh nghip luụn
mong mun phn u mua c hng hoỏ vi chi phớ thp nht, cú th
tho món tt nht nhu cu ca khỏch hng, ỏp ng mt cỏch tt nht nhu cu
ca khỏch hng thu hỳt khỏch hng v phớa mỡnh. Mc ớch kinh doanh
ca doanh nghip l tỡm kim li nhun ti a do ú phi tớnh n mua hng
vi s lng v giỏ c hp lý trỏnh tỡnh trng hng tha hay thiu u khụng
tt cho hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Mua hng gúp phn nõng cao
kh nng cnh tranh cho doanh nghip trờn th trng. iu ny th hin chi
phớ mua hng ca doanh nghip (bao gm c giỏ mua hng ca doanh nghip
v nhng chi phớ phỏt sinh trong quỏ trỡnh mua hng cu doanh nghip nh chi
phớ t hng, chi phớ vn chuyn... ) s lm cho giỏ u vo trờn mt n v
cao v t ú lm cho giỏ bỏn cao.
- Mua hng m bo cú lng hng bỏn ra cho khỏch hng theo ỳng yờu
cu ca h. i vi doanh nghip thng mi khi mua hng nu mua phi
hng kộm cht lng, kộm phm cht, mu mó, chng loi, kớch c khụng phự
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lng hng thớch hp =
mt ln mua
s vũng chu chuyn hng hoỏ d kin
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
6
Phng phỏp ny cú u im sau:
+ C s xỏc nh nhu cu mua hng n gin. Nhu cu mua hng c
xỏc nh xut phỏt t k hoch bỏn ra ca doanh nghip hay ca cỏc b phn,
lng hng hoỏ d tr thc t u kỡ v k hoch d tr cho kỡ bỏn tip theo.
+ Lng tin b ra cho tng ln mua hng l khụng ln lm nờn giỳp cho
doanh nghip thu hi vn nhanh v do mua bao nhiờu bỏn ht by nhiờu nờn
lng hng hoỏ d tr ớt. Do vy s trỏnh c tỡnh trng ng vn, tit
kim c chi phớ bo qun, gi gỡn hng hoỏ v cỏc chi phớ khỏc. iu ú
lm tng nhanh tc chu chuyn ca vn
+ Quỏ trỡnh mua hng din ra nhanh chúng, thun li nờn giỳp cho doanh
nghip trỏnh c nhng ri ro do bin ng v giỏ hay do nhu cu v hng
hoỏ thay i, gim thiu nhng thit hi do thiờn tai (ho hon, l lt... ) hay
chin tranh gõy ra.
Bờn cnh ú mua hng theo nhu cu cũn cú nhc im cn lu ý:
+ Vỡ lng hng mua v ớt ch bỏn ra mc bỡnh thng nờn nu vic
nhp hng b tr hay hng bỏn chy hn mc bỡnh thng thỡ doanh nghip cú
nguy c thiu hng.
+ Chi phớ mua hng thng cao, doanh nghip khụng c hng cỏc u ói
m ngi bỏn hng dnh cho. Doanh nghip b mt c hi kinh doanh trờn th
trng khi trờn th trng cú cn st v hng hoỏ m doanh nghip ang kinh
C
DC
C=
2
C
* (Q/2) +
1
C
*Q/D)
Cụng thc ny cho ta thy lng hng nhp ti u vi tng chi phớ thu mua,
bo qun l thp nht.
T ú cú th thy mua theo lụ cú nhng u im sau:
+ Chi phớ mua hng cú th gim c v doanh nghip cú th nhn c
nhng u ói ca cỏc nh cung cp.
+ Ch ng chn c cỏc nh cung cp uy tớn nờn ớt gp ri ro khi nhp
hng
+ Cú th chp c thi c nu cú nhng cn st th trng, do ú cú th
thu c li nhun siờu ngch .
Song nú cng khụng trỏnh c nhng nhc im phỏt sinh nht nh ú l:
+ Phi s dng mt lng vn hng hoỏ ln iu ny gõy ra nhng khú khn
ti chớnh cho doanh nghip, lm gim hiu qu s dng vn ca doanh nghip
+ Chi phớ bo qun, bo him hng hoỏ ln.
+ Ri ro (thiờn tai, mt cp, lc mt, h giỏ ) cao.
b) Cn c vo hỡnh thc mua
Tp trung thu mua: Nhng doanh nghip cú quy mụ ln thng cú
nhng b phn chuyờn trỏch thu mua theo nhúm hng, mt hng. Phng
phỏp thu mua ny cú u im l tit kim c chi phớ nhng nú cú nhc
Luận văn tốt nghiệp
doanh nghip c tin hnh trong phm vi mt quc gia. Ngun hng ú -
c sn xut trong nc.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
9
Mua t nc ngoi(nhp khu): õy l hỡnh thc doanh nghip mua
hng t nc ngoi v phc v cho vic kinh doanh trong nc. Trog ú
cú hai hỡnh thc nhp khu:
+ Nhp khu u thỏc l hỡnh thc nhp khu trong ú cụng ty úng vai trũ
lm trung gian tin hnh cỏc nghip v nhp khu hng hoỏ v thit b mỏy
múc nc ngoi vo Vit Nam theo yờu cu ca khỏch hng ntrong nc.
Trong hot ng dch v ny cụng ty khụng phi s dng vn ca mỡnh v
c hng mt khon gi l phớ u thỏc.
+ Nhp khu trc tip l hỡnh thc nhp khu trong ú cụng ty thc hin t
khõu u n khõu cui t khi tỡm hiu nhu cu ca th trng mua n khi
bỏn hng v thu tin v bng vn ca mỡnh.
Cựng vi cỏch thc phõn loi nh trờn cũn cú nhiu cỏch phõn loi
khỏc nh: phõn loi theo phng thc mua theo hp ng, phng thc mua
trc tip hay giỏn tip, phng thc mua theo hp ng hay mua theo n
hng, mua buụn hay mua l...Mi phng phỏp trờn u cú nhng u v nh-
c im riờng nờn cỏc doanh nghip tu vo thc trng ca mỡnh trong tng
thi im, tng giai on nht nh quyt nh xem mỡnh nờn theo phng
thc no l thun tin nht v tt nht.
1.1. 2. 2 Cỏc quy tc m bo mua hng cú hiu qu.
+ Quy tc mua hng ca nhiu nh cung cp: doanh nghip nờn la chn
cho mỡnh mt s lng nh cung cp nht nh. iu ú s giỳp cho doanh
nghip phõn tỏn c ri ro bi hot ng mua hng cú th gp nhiu ri ro t
phớa nh cung cp. Nu nh doanh nghip ch mua hng ca mt nh cung
hng cn phi to ra mt nhu cu v sn phm hay dch v mt cỏch cú h
thng v tỡm cỏch phỏt trin nhu cu ú cỏc khỏch hng ca mỡnh, thỡ ngi
mua hng li phi lm iu ngc li, tc l phi tỡm cỏch ph nhn hay ỡnh
hoón nhu cu ú mt cỏch cú ý thc cho n khi tỡm c nhng iu kin
mua hng tt hn. i mua hng l gii mt s bi toỏn vi vụ s rng buc
khỏc nhau. Cú nhng rng buc cht (iu kin khụng th nhõn nhng -
c) v cú nhng rng buc lng (iu kin cú th nhõn nhng c).
Trong khi ú cỏc nh cung cp luụn luụn a ra nhng thụng tin phong phỳ v
hp dn v giỏ c, cht lng, iu kin vn chuyn v thanh toỏn, cỏc dch
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
11
v sau bỏn... nu khụng tnh tỏo, quyn ch ng ca doanh nghip vi t
cỏch l ngi mua s mt dn v s t nguyn tr thnh nụ l cho nh cung
cp m quờn i nhng rng buc cht ri phi lo i phú vi cỏc ri ro.
Vỡ vy khụng tr thnh nụ l cho nh cung cpvỡ vy cỏch n gin nht l
ghi y tt c cỏc li ha ca ngi bỏn hng, sau ú tng hp chỳng vo
trong mt hp ng v bt ngi bỏn kớ vo y. Lỳc ny ta s buc ngi
bỏn hng thng lng vi mỡnh mt cỏch ch ng vi nhng iu kin cú
li
+ Quy tc m bo s hp lý trong tng quan quyn li gia doanh
nghip vi nh cung cp: nu doanh nghip khi mua hng chp nhn nhng
iu kin bt li cho mỡnh thỡ s nh hng xu n hiu qu mua hng v cú
nguy c b gim ỏng k v li nhun kinh doanh. Ngc li, nu doanh
nghip c tỡnh ộp nh cung cp t c li ớch ca mỡnh m khụng
quan tõm n li ớch ca nh cung cp thỡ d gp trc trc trong vic tho
thun (khụng t c s tho thun) v thc hin hp ng (hp ng cú
nguy c khụng thc hin c). m bo s hp lý v li ớch khụng ch l
mua hng l m bo an ton cho bỏn ra, m bo cht lng mua hng, v
mua hng vi chi phớ thp nht.
- m bo an ton cho bỏn ra th hin trc ht l hng mua phi v s l-
ng v c cu trỏnh tỡnh trng tha hay thiu dn n ng hng hoỏ hay
giỏn on kinh doanh lm nh hng n lu thụng hng hoỏ. Mt khỏc hng
mua phi phự hp vi nhu cu ca khỏch hng vỡ khỏch hng l ngi tiờu
dựng sn phm do cụng ty bỏn ra. Cụng ty cú tn ti hay khụng ph thuc vo
khỏch hng. Cui cựng l m bo sao cho vic mua hng, vn chuyn ớt gp
ri ro (do giao hng chm, ỏch tc trong khõu vn chuyn... ). Chng hn nh
ỳng vo thi im no ú, mt mt hng ang lờn cn st m theo ỳng
tớnh toỏn ca doanh nghip hng s v ỳng vo thi im ú nhng do vic
giao hng chm doanh nghip s mt i c hi thu c li nhun siờu ngch
v cú th s dn n tỡnh hung doanh nghip mt khỏch hng do uy tớn ca
h b gim sỳt.
- m bo cht lng hng mua vo th hin ch hng phi cú cht lng
m khỏch hng cú th chp nhn c. Quan im ph bin hin nay trong c
sn xut, lu thụng v tiờu dựng l cn cú nhng hng hoỏ cú cht lng ti
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
13
u ch khụng phi cú cht lng ti a. Cht lng ti a l mc cht lng
m ti ú hng hoỏ ỏp ng tt nht mt nhu cu no ú ca ngi mua v
nh vy ngi bỏn hay ngi sn xut cú th thu c nhiu li nhun nht.
Cũn cht lng ti a l mc cht lng t c cao nht ca doanh nghip
khi s dng cỏc yu t u vo to ra sn phm, mc cht lng ny cú th
cao hn hoc thp hn cht lng ti u nhng trỡnh s dng cỏc yu t
u vo ca doanh nghip cha ti u
- m bo mua hng vi chi phớ thp nht nhm to nhng iu kin thun
sut trong nc v ngoi; chi phớ lu kho v hng lot cỏc vn khỏc. T
chc tt vic mua hng l c s thc hin cỏc mc tiờu ca qun tr mua
hng v núi rng ra l ca doanh nghip.
1.2.2 Ni dung ca qun tr mua hng trong doanh nghip thng mi
trin khai cú hiu qu hot ng mua hng, khai thỏc tt nht ngun
hng phc v cho nhu cu kinh doanh, cỏc nh qun tr mua hng cn thc
hin tt cụng tỏc qun tr mua hng. Qun tr mua hng l quỏ trỡnh phõn tớch,
la chn v i n quyt nh mua, mua cỏi gỡ ?, mua bao nhiờu ?, mua ca ai
?, giỏ c v cỏc iu kin thanh toỏn nh th no ?... õy l mt quỏ trỡnh
phc tp c lp i, lp li thnh mt chu kỡ, nú liờn quan n vic s dng
cỏc kt qu phõn tớch, cỏc yu t trong qun lớ cung ng nh ỏnh giỏ mụi tr-
ng chung, hin ti v trin vng, thc trng v cung - cu hng hoỏ trờn th
trng c cu th trng ca sn phm vi thc trng v thc tin thng
mi, giỏ c hin hnh v d bỏo, thi hn giao hng v cỏc iu khon, tỡnh
hỡnh vn ti v chi phớ vn chuyn, chi phớ t hng li, tỡnh hỡnh ti chớnh, lói
sut trong nc v ngoi c, chi phớ lu kho... v hng lot cỏc vn khỏc.
quỏ trỡnh mua hng c tt cỏc nh qun tr mua hng cn thc hin tt
quỏ trỡnh mua hng.
S quỏ trỡnh mua hng trong doanh nghip Xỏc nh
nhu cu
Tỡm v
la
chn nh
tho món. Nghiờn cu th trng giỳp cho cỏc doanh nghip xỏc nh c
nhu cu, t ú xỏc nh c tng cung hng hoỏ, õy l k hoch to ngun
v mua hng. ng thi xỏc nh c th lng cung ca tng khu vc, tng
chng loi la chn ch hng, phng thc mua hng phự hp, m bo s
lng, loi hng mua, thi gian mua phự hp vi k hoch bỏn ra ca doanh
nghip, to ra li nhun hp phỏp, hiu qu.
Mua vi s lng bao nhiờu? xỏc nh c s lng hng hoỏ mua
vo l bao nhiờu trờn thc t ngi ta thng da vo cụng thc cõn i lu
chuyn.
M + D dk = B + D ck + Dhh
Trong ú:
M - Lng hng hoỏ cn mua vo trong ton b kỡ kinh doanh.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
16
B Lng hng bỏn ra (theo k hoch) ca doanh nghip trong kỡ
D dk- Lng hng hoỏ tn kho ca doanh nghip u kỡ kinh doanh
D ck Lng hng hoỏ d tr cui kỡ (k hoch) chun b cho kỡ kinh
doanh tip theo.
Dhh- nh mc hao ht (nu cú)
T cụng thc cõn i cú th xỏc nh c nhu cu mua vo trong kỡ
nh sau:
M = B + D ck D dk +Dhh
Cụng thc trờn c dựng xỏc nh nhu cu mua vo ca tng mt
hng. Tng lng hng mua vo ca doanh nghip bng tng cỏc lng hng
mua vo ca tng mt hng.
Cht lng mua vo nh th no? xỏc nh theo nhu cu bỏn ra ca
doanh nghip. Mua vo ph thuc vo mc bỏn ra ca doanh nghip c v s
+ Thụng qua n th cho hng.
+ Thụng qua hi ngh khỏch hng.
Cỏc danh sỏch trờn cng y cng tt.
La chn nh cung cp: Khi la chn cỏc nh cung cp cn vn dng
mt cỏch sỏng to nguyờn tc khụng nờn ch cú mt nh cung cp . Mun
vy phi nghiờn cu ton din v k cỏc nh cung cp trc khi a ra quyt
nh chn la, phi ỏnh giỏ c kh nng hin ti v tim n ca h trong
vic cung ng hng hoỏ cho doanh nghip. Vic la chn nh cung cp vi
giỏ r nht cng nh vi chi phớ vn ti nh nht nh hng khụng nh ti giỏ
thnh sn phm, lm tng li nhun. Vỡ vy vic la chn nh cung cp cú ý
ngha rt quan trng i vi nh qun tr.
Cú nhiu quan im khỏc nhau v la chn nh cung cp. Quan im
truyn thng cho rng phi thng xuyờn chn nh cung cp vỡ cú nh th
mi cú th la chn c nh cung cp vi giỏ c em li vi chi phớ thp
nht. H thng thay i nh cung cp bng cỏc bin phỏp: thng xuyờn tớnh
toỏn la chn ngi cp hng, t chc u thu cho mi ln cp hng...
Cú quan im hon ton ngc li: thụng qua marketing la chn ng-
i cp hng thng xuyờn cp hng vi tin cy cao, cht lng m bo v
giỏ c hp lý...
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
18
Cú hai loi nh cung cp ch yu: ngi cung cp ó sn cú trờn th
trng v ngi cung cp mi xut hin.
Nhng ngi cung cp mi xut hin thng t tỡm n gii thiu xin
c cung cp hng hoỏ m doanh nghip ang cú nhu cu. Con ng tỡm
n ca nh cung cp cú th trc tip hoc giỏn tip. Doanh nghip cng cú
th t tỡm n nh cung cp thụng qua hi ch trin lóm, qua gii thiu, qua
cú quyt nh la chn.
Trờn c s danh sỏch ó lp trờn tin hnh la chn cỏc nh cung cp da
trờn cỏc tiờu thc khỏc nhau gn vi mc tiờu ca vic mua hng ó xỏc nh.
Cỏc tiờu thc la chn nh cung cp:
+ V th v uy tớn ca nh cung cp trờn thng trng( so vi cỏc nh cung
cp khỏc)
+ V trớ ca nh cung cp trong cỏc giai on phỏt trin.
+ Kh nng ti chớnh ca cỏc nh cung cp: h ang giai on n nh v
phỏt trin vi tỡnh hỡnh ti chỡnh lnh mnh hay ang trong thi kỡ thua l v
cú khú khn v ti chớnh.
+ Uy tớn ca nh cung cp: uy tớn v cht lng sn phm, uy tớn trong vic
giao nhn hng hoỏ( ỳng thi hn, m bo cht lng sn phm)
+ Cỏc dch v sau bỏn hng ca nh cung cp.
+ V trớ a lớ ca nh cung cp: iu ny nh hng n kh nng giao
hng.
+ Kh nng thớch ng ca nh cung cp vi th trng núi chung v nhng
ũi hi ca doanh nghip núi riờng. c bit khi xem xột cỏc nh cung cp
phi xem xột n kh nng thay i, tc phn ng trc yờu cu thay i..
Sau ú doanh nghip tin hnh cho im tng tiờu thc cú gn vi h
s quan trng, t ú xỏc nh c tng s im ca mi nh cung cp. Da
vo tng s im la chn nh cung cp cho doanh nghip.
c) Thng lng v t hng.
Sau khi ó cú trong tay danh sỏch cỏc nh cung cp ó la chn doanh
nghip tin hnh thng lng v t hng i n kớ kt hp ng mua bỏn
vi h.
Thng lng gia doanh nghip vi nh cung cp thc cht l vic
gii bi toỏn mua hng vi hm mc tiờu l cỏc mc tiờu ó xỏc nh v cỏc
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Ni dung ca hp ng mua bỏn bao gm:
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
21
. Tờn, a ch ca cỏc bờn mua- bỏn hoc ngi i din cho cỏc bờn.
. Tờn, s lng, quy cỏch, phm cht ca hng hoỏ.
. n giỏ v phng nh giỏ.
Phng phỏp v iu kin giao nhn.
. iu kin vn chuyn.
. Phng thc v iu kin thanh toỏn(thi hn thanh toỏn, hỡnh thc v
phng thc thanh toỏn, cỏc iu kin u ói trong thanh toỏn nu cú)
+ n t hng ( ng tờn ngi mua) õy l hỡnh thc mang tớnh phỏp lớ
thp hn hỡnh thc trờn.
+ Hoỏ n bỏn hng. ( ng tờn ngi bỏn) õy l hỡnh thc mang tớnh
phỏp lớ thp nht.
Sau khi doanh nghip ng ý t hng nu phỏ v hp ng doanh
nghip s phi chu trỏch nhim trc phỏp lut.
d) Theo dừi v kim tra giao nhn hng:
Vic giao nhn hng c thc hin trờn c s hp ng tuy nhiờn cn
ụn c, thỳc gic cỏc nh cung cp nhanh chúng chuyn hng trỏnh tỡnh
trng hng n chm lm nh hng ti hot ng kinh doanh ca doanh
nghip, lm giỏn on quỏ trỡnh lu thụng. Cn giỏm sỏt, theo dừi ton b quỏ
trỡnh giao hng xem bờn cung cp cú thc hin ỳng cỏc iu kin ghi trong
hp ng khụng. C th:
+ Hng hoỏ nhp kho phi nghim thu cn thn: lm tt khõu ny hay khụng
s nh hng n kinh doanh sau ny ca doanh nghip, ngn nga tht thoỏt
ti sn, ngn chn cỏc hng hoỏ kộm phm cht vo tay ngi tiờu dựng nhm
nõng cao uy tớn ca cụng ty.
cỏ nhõn v mi b phn.
Trờn õy l tt c quỏ trỡnh mua hng ca doanh nghip, hot ng
qun tr luụn gn lin vi tng bc ca quỏ trỡnh ny t khõu khi im n
khõu ktthỳc. Bt k mt sai sút no ca nh qun tr cng u nh hng n
kt qu mua hng, t ú nh hng n kt qu bỏn ra ca doanh nghip.
1.3 S CN THIT V PHNG HNG C BN NHM NNG
CAO CễNG TC QUN TR MUA HNG.
1.3.1 S cn thit phi nõng cao cụng tỏc qun tr mua hng trong doanh
nghip thng mi.
Luận văn tốt nghiệp
Khoa quản trị doanh nghiệp Nguyễn Thị Hương
Lớp K36A4
23
Trong iu kin kinh doanh ngy nay cỏc doanh nghip luụn phi chu
sc ộp cnh tranh rt nhiu chớnh vỡ vy ũi hi cỏc doanh nghip phi tỡm
cỏch lm sao duy trỡ c hot ng kinh doanh trong iu kin ú ng thi
doanh nghip phỏt trin i lờn. Hn na ũi hi ca khỏch hng ngy cng
cao luụn cú s thay i trong mua bỏn hng hoỏ. Chớnh vỡ vy vic nõng cao
cụng tỏc qun tr mua hng l mt trong cỏc gii phỏp giỳp doanh nghip t
c hiu qu kinh doanh ca mỡnh. Hn na vic to ngun hng l nghip
v u tiờn m u cho hot ng trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh
doanh. Mun cú sn phm em bỏn trờn th trng thỡ phi cú hng hoỏ u
vo. Tuy nhiờn khụng phi lỳc no doanh nghip cng cú hng bỏn.
Trong nhiu trng hp doanh nghip cú th khụng mua c hng bỏn.
- Nõng cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng gúp phn nõng hiu qu
hot ng kinh doanh, nõng cao kh nng cnh tranh v uy tớn ca doanh
nghip trờn th th trng. Vic lp k hoch mua hng chớnh xỏc giỳp cho
doanh nghip cú th tng nhanh vũng chu chuyn vn, em li hiu qu s
dng vn. S d nh vy vỡ vic lp k hoch mua hng c cn c trờn mc
cho doanh nghip. Tt c cỏc hot ng mua hng vỡ mc tiờu chung ca
doanh nghip.
- Nõng cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng giỳp cho hot ng ti
chớnh ca doanh thun li nh vic thu hi vn nhanhDo ú khi lp k
hoch mua hng doanh nghip da trờn c s mc tiờu th sn phm, do ú
sn phm cung ng s c tiờu th ht khụng cũn tỡnh trng hng hoỏ b
ng nu cú thỡ khụng ỏng k. ng vn quay vũng nhanh. Mt khỏc khi
doanh nghip cú mi quan h tt vi nh cung ng cú th mua c hng hoỏ
vi giỏ r hn, c u tiờn trong trng hp hng húa khan him hay nờn
cn st nh vy doanh nghip s tit kim c chi phớ kinh doanh hay cú th
thu c li nhun.
- Nõng cao cht lng cụng tỏc qun tr mua hng cú tỏc dng i vi lnh
vc sn xut hay nhp khu. Nú m bo th trng cho doanh nghip cú
hng hoỏ cung ng to iu kin n nh ngun hng cung ng vi cỏc
n v kinh doanh.
1.3.2 Cỏc nhõn t nh hng n cụng tỏc qun tr mua hng.
a) Cỏc nhõn t bờn trong nh hng ti cụng tỏc qun tr mua hng.
Copyright: Tài liệu đại học ©