Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Lớp : K7-HK1E1
Nhóm : 1
PHIẾU PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP
Tên đầy đủ DN : Công ty cổ phần dệt may – đầu tư – thương mại Thành Công
( Thành Công Textile Garment Joint Stock Company)
Tên viết tắt DN : Công ty dệt may Thành Công - TCG
Trụ sở : 36 Tây Thạnh – Phường Tây Thạnh – Quận Tân Phú - TP. Hồ Chí Minh
Ngày tháng năm thành lập : 16/8/1976 tiền thân là Cơ sở Tái Thành Kỹ nghệ Dệt.
Loại hình doanh nghiệp : Công ty cổ phần
Tel : 08.38153962 – 38153968
Website: www.thanhcong.com.vn
Ngành nghề kinh doanh của DN :
(Theo giấy chứng nhận đăng ký số 4103004932)
 Ngành nghề sản xuất – kinh doanh truyền thống
- Mua bán các loại bông, xơ, sợi, vải, hàng may mặc giày dép, máy móc thiết
bị, nguyên phụ liệu, vật tư, hoá chất, thuốc nhuộm, bao bì ngành dệt may.
 Các lĩnh vực hoạt động khác
- Mua bán thiết bị lạnh, điều hoà không khí, máy thu thanh thu hình, vật liệu
xây dựng, phương tiện vận tải, dịch vụ lắp đặt, sửa chữa máy móc thiết bị.
- Kinh doanh vận tải, hàng hoá đường bộ, địa ốc - máy móc thiết bị
- Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi, máy móc thiết bị
- Môi giới thương mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá, đầu tư xây dựng, lập
tổng tổng dự toán các chương trình dân dụng, công nghiệp và hạ tầng khu công
nghiệp, khu du lịch.
Các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU) :
1- Sản phẩm/dịch vụ chung: Sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao.
1
1
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
2- May mặc: Phát triển các sản phẩm sợi, dệt, may có tính năng đặc biệt: hút mồ hôi,

lĩnh vực khác
Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản :
STT Chỉ tiêu tài chính 2009 2010 2011
1 Tổng doanh thu
1.131.793.585.832 1.895.694.587.207 2.203.848.031.448
2 Doanh thu thuần
1.126.093.301.070 1.892.738.683.616 2.194.773.628.646
3
Lợi nhuận trước
thuế
60.735.007.945 227.650.562.878 117.937.344.801
4 Lợi nhuận sau thuế
45.212.595.624 199.587.769.274 112.078.025.937
5 Tổng tài sản
1.705.543.443.481 1.913.846.724.581 2.053.343.660.274
6 Tổng nguồn vốn
1.705.543.443.481 1.913.846.724.581 2.053.343.660.274

Tính tỷ suất sinh lời để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của DN:
STT Chỉ tiêu tài chính 2009 2010 2011
1 Tỷ suất sinh lời 2.65% 10.43% 5.46%
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI :
(Các) Ngành kinh doanh của doanh nghiệp :
Tốc độ tăng trưởng năm 2008: 10.14%
Tốc độ tăng trưởng năm 2009: 67.49%
Tốc độ tăng trưởng năm 2010 : 16.26%

Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành :
 Mới xuất hiện
 Tăng trưởng

trực tiếp tới công ty.
b. Nhân tố chính trị - pháp luật
Tình hình chính trị, xã hội vẫn ổn định. Nhân dân tin tưởng vào đường lối,
chính sách của Đảng và Nhà nước, yên tâm phấn khởi đầu tư phát triển sản xuất
kinh doanh. Công tác bảo đảm an ninh chính trị, trật tự, an toàn xã hội và đấu
4
4
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
tranh phòng chống các loại tội phạm được tăng cường. Quốc phòng và an ninh
được giữ vững.
Công tác cải cách hành chính, đặc biệt là cải cách thủ tục hành chính tại
những lĩnh vực có nhiều bức xúc trong xã hội như: đăng ký kinh doanh, chứng
nhận đầu tư, thủ tục hải quan, thu thuế, kiểm tra, thanh tra doanh nghiệp, công
chứng,…đã có những bước tiến mới, được nhân dân và doanh nghiệp đồng tình.
Bên cạnh đó nhà nước cũng có chính sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư và phát
triển Ngành Dệt May tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển: tích lũy vốn,
tái đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế xuất nhập khẩu, dùng hạn ngạch nhập khẩu
để bảo hộ sản xuất trong nước… Các chính sách này đã hỗ trợ các doanh nghiệp
rất nhiều. Tuy nhiên khi mở cửa các doanh nghiệp sẽ phải đối đầu với nạn hàng
ngoại nhập ồ ạt tràn vào thị trường trong nước dẫn đến sức cạnh trạnh trên thị
trường nội địa gây gắt hơn bằng sản phẩm với mẫu mã đa dạng, chất lượng cao và
giá rẻ hơn. Đây cũng là áp lực cho công ty Thành Công.
c. Nhân tố văn hóa – xã hội – dân số
Ngành Dệt May chịu ảnh hưởng bởi yếu tố dân số ở mỗi khu vực địa lý
khá lớn. Dân số vừa là yếu tố cung cấp nguồn lao động cho doanh nghiệp dệt may,
vừa là yếu tố quyết định quy mô nhu cầu hàng dệt may. Đây là nguồn cung cấp
lực lượng lao động khá lớn cho các doanh nghiệp dệt may. Thế nhưng, chất lượng
nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu lao động có
trình độ chuyên môn, chưa có một chế độ qui hoạch cụ thể nào cho việc đào tạo
cải thiện đội ngủ lao động trẻ chưa có tay nghề, hay tay nghề thấp.

tư thấp, hạn chế khả năng đổi mới công nghệ, trang thiết bị năng lực quảng cáo
tiếp thị hạn chế nên phần lớn các doanh nghiệp chưa xây dựng được thương hiệu.
Tình trạng thiếu công nhân thường xuyên xảy ra tại các thành phố lớn, mối
quan hệ lao động tiền lương đang có chiều hướng phức tạp, nhiều cuộc đình công
tự phát đã xảy ra tại các thành phố và khu công nghiệp tập trung đã ảnh hưởng lớn
đến việc sản xuất kinh doanh và môi trường đầu tư đang là một trong những yếu
kém cần sớm được khắc phục.
 Quyền lực thương lượng từ phía các nhà cung ứng :
Số lượng và quy mô nhà cung cấp hiện tại của công ty rất lớn, tương lai
ngày càng có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu, vật tư cho ngành dệt may hơn, từ
6
6
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
đó công ty sẽ chủ động hơn trong sản xuất. Tuy nhiên, do một số tính chất đặc thù
của sản phẩm buộc Thành Công phải nhập khẩu từ nước ngoài vì nguồn nguyên
liệu trong nước không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nên chi phí rất cao:
80% nguyên liệu (bông, xơ) mua trong nước và 20% còn lại phải nhập từ Nga,
Trung quốc, Đài loan châu phi,…
Ngoài ra, công ty còn phải nhập khẩu gần 100% hóa chất, thuốc nhuộm,
chất hoàn tất,…từ Nhật, Trung Quốc, Singapore Chính vì vậy hầu như Thành
Công phụ thuộc rất lớn vào các nhà cung cấp nước ngoài. Khi có biến động thị
trường thế giới sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất của công ty như:
nhà cung cấp đột ngột tăng giá, biến động giá cả thế giới, bất ổn chính trị, tiến độ
cung cấp trễ, chất lượng không tốt, hay công ty nhập về để dự trữ nhiều sẽ ứ động
vốn đôi khi giá giảm sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Áp lực từ nhà cung cấp trong nước:
- Đối với phụ liệu may: phần lớn là công ty mua các loại phụ liệu may: dây
kéo, nút, giấy lót, keo dựng, móc áo, nhãn các loại, thùng carton,…được cung cấp
từ rất nhiều nhà cung cấp nhỏ. Lợi thế từ các nhà cung cấp này là tương đối ổn
định và tiến độ cung cấp nhanh và theo sát những nhu cầu của công ty, thời gian

♣ Đối với khách hàng trong nước: Nhu cầu may mặc trên thị trường ngày
càng phong phú và đa dạng, thị hiếu của họ luôn thay đổi theo sự phát triển của
thế giới. Nếu như công ty không đáp ứng được nhu cầu khách hàng thì họ sẽ
nhanh chóng rời bỏ và tìm nhà cung cấp khác tốt hơn. Hiện nay, nhiều công ty có
khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường với nhiều chủng loại sản phẩm khác
nhau, giá cả rất cạnh tranh, chính sách tín dụng hấp dẫn. Khách hàng có khả năng
lựa chọn các sản phẩm khác nhau và gây áp lực cho công ty. Họ luôn đòi hỏi
Thành Công đưa ra sản phẩm có chất lượng tương đương hàng ngoại với giá cả
thấp đã tạo nhiều bất lợi cho hoạt động của công ty.
♣ Đối với khách hàng nước ngoài: Chủ yếu là khách hàng truyền thống,
các tập đoàn bán lẻ. Do vậy, hoạt động sản xuất của công ty lệ thuộc quá nhiều
vào các đơn đặt hàng của khách, họ luôn gây sức ép đối với công ty như: ép giảm
giá, thay đổi mẫu mã, chỉ định nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá cao, hay nhà
cung cấp xa nhà máy của công ty, không thực hiện đúng hợp đồng, đưa ra những
lý do về chất lượng, an toàn lao động để trì hoãn không thanh toán tiền hàng hoặc
8
8
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
yêu cầu giao hàng sớm, bởi vì doanh thu xuất khẩu của công ty quá phụ thuộc
vào các khách hàng này cũng như công ty chưa tổ chức được kênh phân phối rộng khắp.
→ Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam và các nước, sẽ tạo cơ
hội cho công ty tìm kiếm và phát triển nhiều thị trường mới trên thế giới. Như
vậy, để duy trì được khách hàng, công ty cần phải tổ chức nghiên cứu và theo dõi
chặt chẽ thị trường để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng và người tiêu dùng cần.
 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành :
Ngành Dệt May là một trong những ngành đang ở mức cạnh tranh rất gay
gắt. Các doanh nghiệp phải chịu rất nhiều áp lực trong sản xuất, kinh doanh để tồn
tại và phát triển trong giai đoạn hiện nay như: khan hiếm nguồn nhân lực, chi phí
đầu vào cho sản xuất kinh doanh ngày càng tăng cao. Hiện nay số lượng công ty
hoạt động trong ngành này rất lớn, từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến các

 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế :
Công ty cổ phần Dệt May Thành Công được biết đến là một trong mười
doanh nghiệp tiêu biểu của ngành dệt may Việt Nam, 11 năm liền được người tiêu
dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao, công ty còn xếp hạng 93 trong
danh sách Top 200 doanh nghiệp Việt Nam. Nói đến Thành Công mọi người nghĩ
ngay đến sản phẩm thun các loại gồm hàng thể thao, thời trang, đến công sở…
Tuy nhiên hiện nay, nhiều sản phẩm may mặc được làm từ chất liệu bằng vải
và len xuất hiện ngày càng nhiều trên thị trường. Các sản phẩm này có chất lượng
tương đương nhưng giá rẻ hơn. Một số khách hàng chọn sản phẩm này để thay thế
sản phẩm thun của Thành Công. Đây cũng là một áp lực đòi hỏi Công ty phải
không ngừng tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh để thu hút và giữ được khách hàng.
 Đe dọa từ các ra nhập mới :
Theo quy hoạch phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015, tầm nhìn
2020, thì năm 2010 toàn ngành dệt may sẽ sản xuất được 1.230 triệu m2 vải dệt
thô và dệt kim trong đó xuất khẩu khoản 500 triệu m2. Do đó để đạt được mục
tiêu này nhà nước luôn tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mới gia nhập
ngành dệt may như: vốn đầu tư thấp, trình độ kỹ thuật không cao cũng có thể mở
cơ sở nhỏ hay chính sách thu hút các nhà đầu tư nước ngoài.
10
10
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Các doanh nghiệp này ra đời sau, và họ được tạo điều kiện đầu tư và áp dụng
công nghệ mới hơn hẳn các công ty trong ngành sẽ đưa ra thị trường nhiều sản
phẩm mới với chất lượng cao và dịch vụ tốt sẽ tạo nhiều áp lực trên thị trường nội
địa. Đặc biệt trong thời gian gần đây ngày càng xuất hiện nhiều cơ sở sản xuất
nhỏ, công ty nhỏ chuyên sản các sản phẩm thời trang, và xuất khẩu theo sát nhu
cầu thị trường, với lợi thế là cơ sở nhỏ chi phí sản xuất, mặt bằng thấp nên giá
thành họ rất thấp, dễ thích nghi với môi trường hơn.
Còn trên thị trường xuất khẩu thì đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong lĩnh
vực dệt may đó vẫn là các đại gia trong nhành dệt may như Trung Quốc, kế đến là

Xếp
loại
Điểm quan
trọng
Giải thích
Cơ hội
1 Việt Nam gia nhập WTO 0.15 3 0.45
Cơ hội mở rộng thị
trường xuất-nhập khẩu
2
Chính sách khuyến khích,
đầu tư phát triển của NN
0.05 4 0.2
Tạo điều kiện cho doanh
nghiệp phát triển
3
Lợi thế về nguồn nhân lực
trong nước
0.15 3 0.45
Giá nhân công rẻ làm
giảm bớt chi phí cho DN
4
Các dự án đầu tư vốn từ
nước ngoài
0.05 4 0.2 Tạo điều kiện về vốn
5
Thị trường nội địa tiềm
năng
0.1 3 0.3
Chú trọng để phát triển

liệu dệt may.
 Thị trường :
12
12
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
a. Thị trường kinh doanh: Tập trung thị trường trong nước và mở rộng
sang thị trường Mỹ - thị trường may mặc lớn nhất thế giới ngoài ra còn thị trường
các nước Châu âu…
+ Thị trường nội địa: Thương hiệu “TCM” khá quen thuộc với thị trường
nội địa, đây là một thị trường rộng lớn, có tiềm năng và hấp dẫn với số lượng dân
cư đông. Ngày nay, thu nhập của người dân được nâng cao nên có xu hướng
chuyển sang sử dụng sản phẩm may sẵn. Tiềm năng thị trường nội địa là rất lớn,
cần nắm bắt cơ hội.
+ Thị trường xuất khẩu: Xuất khẩu là thị trường chủ yếu mà công ty nhắm
tới trong thời gian qua. Công ty đã có nhiều đối tác trên thị trường thế giới, tập
trung ở thị trường Mỹ, kế tiếp là Nhật Bản, EU và một số nước khác…
b. Thị trường mục tiêu: Là những phân đoạn thị trường, tập thị trường mà
doanh nghiệp hướng tới.
+ Tập trung vào thị trường hàng may mặc thể thao, trẻ trung, năng động.
Chú trọng vào những khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu về hàng may
mặc rất lớn, đặc biệt các sản phẩm thun – sản phẩm tiêu thụ chủ lực của công ty.
+ Cơ cấu khách hàng chủ yếu sử dụng sản phẩm được nhắm đến: 50%
nhân viên văn phòng, 30% học sinh sinh viên, 20% thành phần khách hàng khác.
Thời trang của công ty thích hợp sử dụng trong mọi hoàn cảnh từ nhà ra phố, tới
công sở hay khi đi làm cùng bạn bè. Nhãn hiệu may mặc của Thành Công được
đặt trong vị trí là một trong những thương hiệu thời trang đời thường dành cho số
đông người sử dụng.
Đánh giá các nguồn lực, năng lực dựa trên chuỗi giá trị của DN :
a.Hoạt động cơ bản :
• Hậu cần nhập (Nguồn nguyên vật liệu)

niềm tin cho khách hàng.
Tuy nhiên, thực tế phải đánh giá, năng suất của công ty đã có cải thiện rõ
nhưng chưa cao, chưa theo kịp năng suất của các nước trong khu vực do còn phụ
thuộc vào trình độ năng lực của cán bộ các cấp và chất lượng nguyên phụ liệu.
14
14
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Mặt khác, vẫn còn nhiều thiết bị lạc hậu hoặc không đồng bộ trong hệ thống máy
móc cần phải được thay thế, điều đó có thể làm hạn chế năng lực sản xuất và chất
lượng sản phẩm…
• Hậu cần xuất
Đối với việc phân phối trực tiếp: công ty đã xây dựng rất nhiều đại lý bán
hàng tại các thành phố lớn như TP. HCM, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng. Cùng với
việc xây dựng các đại lý bán hàng công ty cũng đã đưa sản phẩm của mình vào hệ
thống siêu thị lớn trên cả nước.
Đối với việc phân phối cho các khách hàng lớn, công ty ký các hợp đồng
lớn cho khách hàng tại các chợ và những công ty may mặc xuất khẩu. Với khách
hàng nước ngoài công ty chào bán ký hợp đồng trực tiếp xuất khẩu cho khách
hàng theo tiêu chuẩn và số lượng khách hàng yêu cầu, công ty cũng thường xuyên
tham gia những lần đấu thầu trực tuyến cung cầp sản phẩm với các khách hàng
nước ngoài.
• Marketing và bán hàng:
Công ty tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước
đặc biệt là hội chợ triển lãm Hàng Việt Nam chất lượng cao, hàng hóa công ty
luôn được người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao trong vòng
hơn 10 năm trở lại đây.
Công ty cũng đặc biệt quan tâm những hoạt động quảng cáo thông qua các
phương tiện thông tin đại chúng như quảng cáo trên TV, tạp chí, các tờ báo,…
thường xuyên đưa ra những chương trình khuyến mãi tặng quà tài trợ cho các câu
lạc bộ bóng chuyền, bóng đá bằng sản phẩm của mình, đặc biệt công ty còn thành

khích nỗ lực của nhân viên và phát hiện tay nghề tiềm ẩn của họ để phát triển
 Phát triển công nghệ
Qua mỗi quy trình sản xuất, công ty Thành Công đều có nhưng công nghệ
thích hợp và tối ưu nhằm phát triển tối đa năng suất của hệ thống sản xuất sản
phẩm.
+ Công nghệ sợi: Công ty đã mạnh dạn nhập dây chuyền kéo sợi thích hợp
từ Ý, Anh để kéo các loại sợi đặc biệt.
16
16
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
+ Công nghệ dệt: Bên cạnh những máy móc thiết bị cũ để dệt các mặt hàng
truyền thống của mình, công ty đã nhập rất nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho
ngành từ các nước phát triển, để có thể dệt ra nhiều mặt hàng khác nhau được
nhập khấu và mua trong nước theo yêu cầu khó tính của thị trường Mỹ, Eu,
Nhật…
+ Công nghệ nhuộm: Máy nhuộm và các hóa chất nhuộm cũng được công
ty nhập từ nước ngoài về để nhuộm các loại vải mềm mại, có khả năng chống
thấm, chống dơ, loang ố, nhàu,…
+ Công nghệ may: Với bảy xí nghiệp may, công ty phải nhập một lượng
máy may và đội ngũ công nhân may rất lớn để tạo ra những sản phẩm may chất
lượng, hợp thời trang và có thể nhận những đơn đặt hàng rất lớn từ khách hàng
trong nước và nước ngoài.
Ngoài ra, công ty còn đầu tư một hệ thống công nghệ thông tin khá đồ sộ
để phục vụ cho công tác quản lý điều hành sản xuất:
- Cơ sở hạ tầng: Công ty đã xây dựng được đường truyền cáp quang tốc độ
cao kết nối giữa các ban, ngành, xí nghiệp đến trung tâm dữ liệu, đáp ứng khối
lượng giao dịch lớn được xử lý hàng ngày.
- Các ứng dụng CNTT: Toàn bộ các hoạt động trao đổi hàng ngày qua văn
bản đã được thay thế bằng thư điện tử. Mạng intranet được xây dựng để cung cấp
thông tin nội bộ cho cán bộ công nhân viên toàn công ty. Hệ thống website cung

thế và đẳng cấp vượt trội hơn so với các doanh nghiệp khác cùng ngành. Sản
phẩm của công ty đa dạng, phong phú, chất lượng tốt, được khách hàng ưa
chuộng và đánh giá cao. Công ty đã và đang triển khai các kế hoạch, các chiến
lược kinh doanh để nhằm giữ vững và không ngừng nâng cao vị thế cạnh tranh
của mình trên thị trường. Tạo niềm tin và uy tín trong mắt người tiêu dùng. Tuy
nhiên với sự cạnh tranh gay gắt và khốc liệt như hiện nay thì năng lực cạnh tranh
đó của công ty là chưa cao và nhiều doanh nghiệp khác có thể cạnh tranh lại được.
18
18
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Mô thức IFAS của TCM
STT Nhân tố bên trong
Độ quan
trọng
Xếp
loại
Điểm quan
trọng
Giải thích
Điểm mạnh
1
Thị trường xuất khẩu cố
định lâu năm
0.1 3 0.3
Giữ vững thị trường đã
có
2
Đội ngũ nhân công có tay
nghề và năng lực
0.15 4 0.6 Sản xuất đạt tiêu chuẩn

5 Đội ngũ thiết kế còn hạn
chế và non trẻ
0.15 3 0.45 Chưa dẫn đầu trong việc
nắm bắt xu hướng thời
19
19
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
trang
Tổng 1.00 3
Thiết lập mô thức TOWS (Định hướng chiến lược) :
 Ma trận TOWS của công ty cổ phần Dệt May Thành Công
Từ những phân tích thực trạng hoạt động của công ty cổ phần Dệt May
Thành Công và dưới sự tác động của môi trường, công ty đã rút ra được những
điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ cho mình. Trên cơ sở đó, ta có thể xây
dựng được ma trận TOWS để đưa ra những chiến lược cạnh tranh nhằm tận dụng
thế mạnh giành lấy cơ hội, khắc phục điểm yếu nắm lấy cơ hội, dùng thế mạnh
của mình để vượt qua khó khăn, phòng thủ chặt điểm yếu tránh nguy cơ.
Công ty cổ phần dệt may
Thành Công
Các điểm mạnh:
1. Thị trường xuất khẩu lâu
năm
2.Đội ngũ nhân công có tay
nghề và năng lực
3. Quy trình công nghệ khép
kín
4.Sản phẩm chủ lực với chất
liệu vải thun
5.Thương hiệu có uy tín
trong nước

thế giới, lạm phát tăng cao
3.Nguồn nguyên phụ liệu phụ
thuộc vào nước ngoài
4.Nhu cầu ngày càng cao của
người tiêu dùng
5.Cải tiến công nghệ
Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược tích hợp hàng
ngang
 Ma trận TOWS của công ty cổ phần Dệt May Thành Công
Từ những phân tích thực trạng hoạt động của công ty cổ phần Dệt May
Thành Công và dưới sự tác động của môi trường, công ty đã rút ra được những
điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ cho mình. Trên cơ sở đó, ta có thể xây
dựng được ma trận TOWS để đưa ra những chiến lược cạnh tranh nhằm tận dụng
thế mạnh giành lấy cơ hội, khắc phục điểm yếu nắm lấy cơ hội, dùng thế mạnh
của mình để vượt qua khó khăn, phòng thủ chặt điểm yếu tránh nguy cơ.
21
21
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
STRENGTHS
(Các điểm mạnh)
WEAKNESSES
(Các điểm yếu)
OPPORTUNITIES
(Các cơ hội)
SO – Chiến lược phát huy điểm
mạnh để tận dụng cơ hội
- S2,3,4,5+O5: Chiến lược thâm
nhập thị trường nội địa
- S1,2 + O1,2: Chiến lược phát

tính, thu nhập. Chính vì vậy, chiến lược chi phí cần được xây dựng hợp lý cho
những phân khúc thị trường mà công ty nhắm tới. Ngoài ra, đối với các nhà nhập
khẩu đặt hàng với số lượng nhiều, dài hạn, chính sách giá cho những đơn hàng
này cần được ưu đãi đặc biệt.
Định giá sản phẩm trên cơ sở chi phí sản xuất kết hợp với chiến lược giá
phân biệt. Công ty sử dụng chiến lược giá dựa vào chi phí để đảm bảo đạt mức lợi
nhuận tối thiểu. Sau đó, công ty sẽ điều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời điểm
mùa vụ, khu vực địa lý, loại sản phẩm, khách hàng…Giá tăng tại thời điểm có nhu
cầu cao, giá hạ tại thời điểm có nhu cầu thấp hay giá cao đối với khách hàng nhỏ
và số lượng đơn hàng ít và giá thấp đối với khách hàng lớn quen thuộc với số
lượng lớn.
Lợi thế của Thành Công so với các doanh nghiệp dệt may khác:
- Có nguồn xung nguyên vật liệu ổn định lâu dài:
Ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu tới doanh thu, lợi nhuận:
Tỷ trọng của nguyên vật liệu trong giá thành sản xuất của Công ty chỉ
chiếm khoảng 60% trên tổng giá thành. Do đó ảnh hưởng của giá cả nguyên vật
liệu đầu vào tới doanh thu và lợi nhuận tuy lớn nhưng không đến mức quá lớn
như nhiều các doanh nghiệp dệt may khác. Điều này có được là do Công ty thực
hiện sản xuất từ nguyên liệu gốc là bông, xơ thông qua nhiều công đoạn với quy
trình sản xuất khép kín do đó phần giá trị gia tăng của Công ty ngày càng chiếm
tỷ trọng cao hơn.
- Chi phí sản xuất thấp
Chi phí sản xuất của Công ty có xu hướng giảm dần qua các năm và đạt
mức hợp lý (so sánh với các DN trong ngành), Công ty đang áp dụng nhiều biện
pháp và chiến lược để tiếp tục giảm chi phí và giá thành nâng cao tính cạnh tranh
Thành Công là một trong số ít các công ty dệt may tại Việt Nam có một hệ
thống công nghệ hiện đại và dây chuyền máy móc hoàn chỉnh trong các lĩnh vực
kéo sợi, dệt, nhuộm, may. Với trình độ công nghệ và thiết bị hiện đại như vậy
23
23

24
24
Bộ môn Quản Trị Chiến Lược-ĐHTM
Những bộ đồng phục thể dục thể thao dễ thoát mồ hôi, đem lại cảm giác thoải mái
và sạch sẽ. Ngoài ra, Thành Công chuyên trang bị đồng phục cho các đội tuyển
bóng đá, bóng chuyền, Những nét cắt gãy gọn và đường may chính xác giúp cho
tay chân cử động linh hoạt và thuận tiện hơn.
* Chính sách triển khai
Với 3 nhãn hiệu thời trang chính:
- TCM- năng động hơn, bản lĩnh hơn.
- GENX- Thời trang cao cấp, phong cách thể thao.
- F.O.C- Thời trang Mẹ & Bé tạo ra sự mới mẻ.
Ta có thể thấy, Thành công đã tạo nên phong cách cho từng đối tượng khách hàng,
được khách hàng đánh giá cao và được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng
cao trong nhiều năm. Qua đó thấy được sự khác biệt hoá cho từng đối tượng
khách hàng riêng trong khi các đối thủ thì thường ưu tiên sản xuất cho đối tượng
cao cấp còn với Thành công thì mọi đối tượng khách hàng đều là các “Thượng
đế”. Vì thế Thành công luôn có các chương trình khuyến mại lớn nhằm tri ân
khách hàng. Đặc biệt, Thành Công cho ra mắt các sản phẩm mới khác biệt hoàn
toàn các sản phẩm trước đây như: Polo- shirt, T- shirt 100% bằng cotton thoáng
mát, và rất phong cách. Hơn thế Thành Công còn cho ra măt 200 mẫu thời trang
được xếp vào loại hàng độc nhưng được bán với giá rất ưu đãi.
Khác với các công ty khác thì Thành Công có nhận gia công thì nhưng nhận gia
công với số lượng ít và chỉ cho một số đối tác lâu năm. Còn các công ty khác thì
thương gia công cho nước ngoài mà hình thức này doanh nghiệp không được in
logo của mình lên sản phẩm mà giá gia công thì thấp trong khi yêu cầu đòi hỏi lại
quá lớn.
Thành Công cũng không ngừng giới thiệu ra thị trường những khám phá mới của
chất liệu, giữa tháng 11.2007 tại tất cả các cửa hàng/shop thời trang GenX sẽ
trưng bày và bán các sản phẩm có tính năng đặc biệt "khử mùi dạng túi" với các