Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời nói đầu
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trờng, hội nhập kinh tế khu vực và xu thế
toàn cầu hoá nh hiện nay có ảnh hởng rất lớn đến sự hình thành và phát triển của
các doanh nghiệp Việt Nam. Nó vừa là cơ hội lại vừa là thách thức, cơ hội thì
rộng mở nhng thách thức không ít mà hiện nay bài toán hóc búa, khó giải đang
đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là vừa phải tìm đầu ra cho các sản phẩm
của mình ngay tại thị trờng trong nớc và một số thị trờng truyền thống quốc tế.
Điều đó có nghĩa là các sản phẩm mà chúng ta sản xuất ra đã và đang đối đầu,
cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại có cùng chủng loại nhng nó có nhiều u
thế hơn các sản phẩm của ta, do đó mà sức cạnh tranh của các sản phẩm trong n-
ớc còn rất yếu; bên cạnh đó các sản phẩm xuất khẩu sang một số thị trờng truyền
thống quốc tế hiện đang có nhiều thay đổi và ngày càng khó tính hơn. Vì vậy, các
doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng phối hợp với chính phủ và các tổ chức
có liên quan đa ra các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp
các doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh về sản phẩm và từng bớc phát triển.
Đây là một đòi hỏi hết sức cấp bách, qua quá trình học tập, nghiên cứu môn học
Kinh Tế Doanh Nghiệp Thơhg Mại, đợc sự giúp đỡ, hớng dẫn của PGS.TS Phạm
Công Đoàn, học viên đã nghiên cứu, phân tích về những khó khăn và thách thức
của tiêu thụ hàng hoá Việt Nam trong điều kiện hội nhập và mở cửa; phơng hớng
giải quyết những khó khăn và thách thức này.
Vì điều kiện thời gian và kiến thức có hạn nên bài viết không tránh khỏi
những sai sót, kính mong nhận đợc sự giúp đỡ của PGS.TS Phạm Công Đoàn,
giúp học viên có thể nâng cao nhận thức và xây dung cho mình phơng pháp học
tập, nghiên cứu khoa học tốt hơn.
Học viên xin chân thành cảm ơn !
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Phần 1
Những khó khăn và thách thức của tiêu thụ hàng hoá
Việt Nam trong điều kiện hội nhập và mở cửa

Hiện nay, phần lớn ngời Việt Nam có thu nhập trung bình, ngân sách dùng
cho chi tiêu hạn chế, thêm vào đó thói quen sử dụng tiền mặt đi mua sắm còn phổ
biến trong dân, kể cả chủ các doanh nghiệp, các quan chức cấp cao; đồng thời ng-
ời Việt Nam cha hình thành và xây dựng kế hoạch mua sắm nh các nớc t bản phát
triển ở phơng Tây mà thờng có thói quen mua sắm theo ngân sách và cảm hứng.
Do đó, các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thờng tổ chức tiêu thụ sản phẩm
thông qua các kênh phân phối ngắn, trực tiếp cho nên năng lực tập trung cho bán
hàng của các doanh nghiệp thờng rất cao, nhất là lực lợng bán hàng trực tiếp và
chăm sóc khách hàng, song hiệu quả vẫn cha cao. Đây là một đặc điểm khó khắc
phục một sớm, một chiều mà bản thân từng doanh nghiệp phải có phơng án kế
hoạch bố trí, sắp xếp để hiệu quả bán hàng đợc tăng lên.
3. ả nh h ởng bởi đặc điểm của đặc tr ng sản phẩm.
Đặc điểm này đợc biểu hiện rõ rệt ở các sản phẩm ngành nông nghiệp bao
gồm nông nghiệp, lâm nghiệp và thuỷ sản. Những đặc điểm đó là:
Sản phẩm và thị trờng sản phẩm màn tính chất vùng và khu vực do điều kiện
tự nhiên quy định, nó tạo ra lợi thế so sánh tuyệt đối về sản phẩm giữa các vùng
với nhau.
Hai là do tính chất mùa vụ có tác động tới cung - cầu và giá cả thị trờng về
sản phẩm này nên cần phải tổ chức tốt các công tác chế biến, bảo quản và dự trữ
sản phẩm để công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thông suốt, giá cả đợc ổn định.
Ba là sản phẩm nông nghiệp rất đa dạng, phong phú là nhu cầu tối thiểu
hàng ngày của mỗi ngời do đó tiêu thụ phải hết sức linh hoạt. Thêm vào đó là sản
phẩm cồng kềnh, tơi sống khó bảo quản, vì vậy cần tổ chức các chợ nông thôn,
cửa hàng lu động, kèm theo đó là các phơng tiện chuyên dùng riêng.
II. Những khó khăn và thách thức cụ thể trong tiêu thụ hàng hoá hàng
hoá Việt Nam
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1 Quy mô của Doanh nghiệp Việt Nam.
Quy mô sản phẩm của hầu hết các doanh nghiệp, kể cả doanh nghiệp quốc

đề cha đợc giải quyết triệt để nh: chất lợng các nguyên liệu đầu vào các sản phẩm
nông nghiệp cho chế biến còn cha đồng đều, công tác thu hoạch, bảo quản, dự trữ
còn yếu nên sản phẩm sau thu hoạch còn bị hao hụt mất độ hoàn hảo về hình
thức, giảm hơng vị, màu sắc,... độ an toàn vệ sinh thực phẩm còn thấp nhất là các
sản phẩm hoa quả tơi, thuỷ sản,... Do vậy, để đảm bảo chất lợng, độ tơi ngon của
sản phẩm cần có giải pháp hữu hiệu, kịp thời, trong đó tổ chức tiêu thụ cũng là
một trong các nguyên nhân quan trọng. Ví dụ: Để giữ cho sản phẩm tơi, ngon,
giảm hao hụt thì nên tổ chức kênh phân phối ngắn, trực tiếp hay sử dụng các hình
thức mua tận gốc, bán tận ngọn...
3. Th ơng hiệu sản phẩm và hình thức trao đổi.
Thơng hiệu sản phẩm, đây là một phạm trù không phải là mới mẻ trên thế
giới, song nó lại là vấn đề bức xúc , quan trọng ở Việt Nam hiện nay. Thực chất,
vấn đề này đã xuất hiện và tồn tại rất lâu ở các doanh nghiệp kinh doanh có uy tín
trong nớc và một số thị trờng khu vực nh: Bia Sài Gòn, nớc mắm Phú Quốc, nớc
mắm Phan Thiết, May 10, May Việt Thắng, giấy Bãi Bằng,...
Những thế mạnh kinh doanh này cha đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm và
chăm sóc, cho nên khi giao dịch, trao đổi hay buôn bán với các bạn hàng nớc
ngoài thờng phải qua một hay nhiều trung gian với cái tên của họ hay cái tên
khác mà họ áp đặt, đơng nhiên sản phẩm do công sức, trí tuệ của mình nhiều năm
gây dựng lại rơi vào tay kẻ khác. Chính vì hình thức trao đổi hàng hoá qua đại
diện, qua trung gian nh vậy đã biến hàng của ta thành hàng của họ làm công tác
tiêu thụ sản phẩm của chúng ta gặp trở ngại, phụ thuộc nhiều vào bên đại diện,
đồng thời thiệt hại rất lớn về lợi ích kinh tế.
4. Mối liên hệ giữa các nhà sản xuất trong cùng ngành với nhau.
Hiện nay, chính phủ Việt Nam cho phép phát triển tất cả các ngành nghề,
lĩnh vực kinh tế mà luật pháp không cấm. Cho nên, mấy năm gần đây những hộ
kinh doanh thoả sức làm giàu, xuất hiện nhiều gơng mặt trẻ trong kinh doanh.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368