Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng!
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm
phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần
bạn.

Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã
giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên,
khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên
tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với
các nhà tuyển dụng.

Dưới đây là 5 bí mật và nghệ thuật bạn cần nắm vững để giành được
mức lương tốt nhất cho mình khi đàm phán với nhà tuyển dụng.

Bí mật 1: Khoản lương của bạn không nhất thiết phản ánh năng lực và
kinh nghiệm làm việc

Những nhà quản lý công ty sẽ trả lương theo đúng nhu cầu của thị
trường để có được ứng viên thích hợp nhất. Vì vậy, trong một thị trường
lao động cạnh tranh như hiện nay, mức lương khởi điểm của những nhân
viên mới vào làm việc có thể gần bằng hay thậm chí bằng mức lương
của bạn, mặc dù bạn hơn họ về trình độ học vấn và thâm niên công tác.

Một vài công ty đã tiên phong thực hiện những nghiên cứu về tính hợp
lý của lương thưởng trên một nền tảng cơ bản nào đó và khắc phục vấn
đề. Nếu họ phát hiện ra rằng khoảng cách giữa khoản lương của bạn và
những nhân viên mới tuyển không đủ lớn, họ có thể tăng lương cho bạn
một khoản lớn hơn nhiều so với mức tăng cố định theo quy định. Tuy
nhiên, nhiều công ty không chủ động với công việc này và họ sẽ không
làm gì trừ khi bạn trực tiếp phản ánh.


nếu họ cần bạn, thì khoản tiền tăng đó rất nhỏ bé so với những chi phí họ
phải bỏ ra để tìm người thay thế bạn.

Bạn nên làm gì? Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên
là thời điểm để đàm phán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn
sự gia tăng này và hạch toán nó vào sổ sách tài chính. Cơ hội do vậy sẽ
khó khăn hơn rất nhiều. Chiến dịch của bạn nên bắt đầu từ một tháng
trước đó. Hơn nữa, bạn phải thể hiện bản thân thật tuyệt vời trong
khoảng một năm trước khi tăng lương. Đừng ngại nói với sếp rằng: Tôi
đã làm việc đó đấy.

Tuy nhiên, hãy biết dừng lại đúng lúc, vì nếu bạn vẫn tiếp tục đề nghị thì
sếp có thể dừng cuộc nói chuyện và đưa ra đề nghị sau cùng đại khái
như: “Chúng tôi chỉ chấp nhận trả lương ở mức X và không thể cao hơn”
- mức X này có thể thấp hơn mức bạn đã thỏa thuận được lúc trước. Tệ
hơn nữa bạn có thể tạo nên một ấn tượng xấu với sếp. Cho nên hãy thận
trọng và khéo léo trong vấn đề tế nhị này.

Bí mật 3: Khi sếp nói với bạn rằng công ty không thể trả lương nhiều
hơn cho bạn vào lúc này, tài chính có thể không phải là vấn đề

Nếu bạn đề nghị tăng lương và sếp của bạn nói rằng tài chính công ty
hiện rất eo hẹp - hãy hỏi ông ta rằng công ty sẽ mất gì nếu bạn được tăng
lương theo mức yêu cầu.

Nếu bạn không nhận được câu trả lời rõ ràng hay những lời động viên
khích lệ, điều đó có nghĩa: sếp nghĩ rằng bạn xứng đáng với khoản
lương đó ở vị trí công việc hiện tại; sếp không có quyền ra quyết định;