MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HANG DỆT MAY CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SÔNG HỒNG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
I. Định hướng và mục tiêu xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty cổ phần
may Sông Hồng sang thị trường Mỹ
1. Định hướng
Thực hiện chiến lược tăng trưởng gắn với hiệu quả. Khai thác tối đa
năng lực sản xuất, bố trí hợp lý và sử dụng có hiệu quả lực lượng lao động
nhất là đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật và công nhân lành nghề.
Tìm giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, dịch chuyển cơ cấu, chủng loại mặt
hàng, phương thức sản xuất đối với thị trường Mỹ. Khai thác tốt các thị
trường xuất khẩu hiện có, mở rộng thị trường mới. Nâng cao chất lượng sản
phẩm, tiết giảm chi phí, hạ giá thành, tăng khả năng cạnh tranh để hội nhập.
Chú trọng hơn nữa thị trường nội địa, đẩy mạnh thị trường nội bộ. Xây
dựng và quảng cáo nhãn hiệu và thương hiệu tại thị trường trong nước và
quốc tế.
Tập trung đầu tư có trọng điểm theo hướng chuyên môn hoá, sản xuất
các mặt hàng tương xứng với trình độ công nghệ của thiết bị đầu tư mới.
Đẩy mạnh mở rộng ngành nghề kinh doanh theo hướng đa ngành bằng
việc tham gia mua cổ phần.
Hiện nay Công ty cổ phần may Sông Hồng đang tập trung cho việc cổ
phần hoá các công ty thành viên để theo kịp tiến trình đổi mới và huy động
được nguồn vốn từ xã hội cho thời kỳ hội nhập.
1.1. Định hướng phát triển thị trường
Để thành công trong kinh doanh thì Công ty cần có kế hoạch sản xuất kinh
doanh cho phù hợp với từng thời kỳ. Định hướng được những bước đi trong
từng thời kỳ có thể giúp Công ty tránh được rủi ro. Công ty sẽ đầu tư khai thác
chiếm lĩnh nhiều hơn thị phần trong nước, đa dạng chủng loại hàng để đáp ứng
những yêu cầu cao cấp trong nước. Không ngừng mở rộng và phát triển thị
trường, trước hết phải đứng vững trên những thị trường truyền thống đồng thời
mở rộng thị trường xuất khẩu sang các thị trường mới. Cải tiến máy móc, đầu tư
công nghệ mới để đáp ứng yêu cầu của thị trường mới.Tiếp tục đẩy mạnh công

1. Giải pháp về sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh của
sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh. Để làm được điều này thì quá trình sản
xuất phải tuân thủ đúng qui định và có sự giám sát chặt chẽ theo hệ thống tiêu
chuẩn nhằm hạn chế thấp nhất sản phẩm lỗi, hỏng. Khi chất lượng sản phẩm có
vấn đề nếu không thể khắc phục được cần phải loại bỏ. Sản phẩm tốt thì uy tín
của Công ty mới cao.
Đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp với sự thay đổi nhu cầu và thị hiếu của
người tiêu dùng. Hiện nay chúng ta mới chỉ tập trung sản xuất ở một số mặt
hàng đòi hỏi kỹ thuật chưa cao, kiểu dáng, mẫu mã, chất liệu nói chung còn khá
đơn giản. Ngày nay khi vấn đề thời trang ngày càng được người tiêu dùng quan
tâm thì một sản phẩm dù đơn giản đến mấy cũng cần phải có sự đổi mới, cách
điệu ít hay nhiều. Cái yếu của chúng ta là chưa đủ khả năng tự thiết kế mẫu mã
riêng để định hướng và thuyết phục được thị trường. Cần đa dạng hoá sản phẩm
và đi sâu vào kỹ thuật vì vậy cần đầu tư thiết kế khai thác tối đa nhu cầu thị
trường và cập nhật công nghệ phù hợp. Chất liệu và thiết kế phải phù hợp với
nhau làm nên tính ưu việt của sản phẩm.
Thương hiệu lại không thể hình thành trong một thời gian ngắn do đó phát
triển bằng chính thương hiệu của mình là điều rất khó khăn.Hầu hết sản phẩm
của các nước đang phát triển đều phải sử dụng dưới tên các thương hiệu nổi
tiếng khác. Khi mức độ cạnh tranh giữa các nhà cung cấp ngày một gia tăng thì
người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm phù hợp yêu cầu của mình là
dựa trên thương hiệu. Thương hiệu nổi tiếng đồng nghĩa với đó là sản phẩm có
uy tín, chất lượng, sang trọng và hợp thời trang. Sản phẩm có thương hiệu tốt
người mặc nó cũng tự tin hơn trong bất cứ việc gì. Để thương hiệu của mình
được biết đến công ty cần đăng ký thương hiệu cho sản phẩm của mình trên thị
trường nước ngoài, vừa để tránh hàng giả hàng nhái. Ngày nay khi đã có hình
thức nhượng quyền thương mại thì rất nhiều sản phẩm có chất lượng tốt không
thua kém hàng hiệu có thể đăng ký sử dụng dưới tên các thương hiệu nổi tiếng
khác.

− Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường tìm hiểu sâu về khách hàng và nhu
cầu thị trường. Hiện nay công tác nghiên cứu thị trường còn rất sơ khai đơn giản
thiếu hẳn nhân viên nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Hoạt động chủ yếu
của Công ty hiện nay là nghiên cứu qua mạng Internet qua báo chí và một số hội
thảo nên còn thiếu kiến thức thực tế. Cần đầu tư và chú trọng hơn nữa cho công
tác này bằng cách thành lập nhóm chuyên nghiên cứu về thị trường Mỹ, tạo điều
kiện hơn nữa cho cán bộ nhân viên đi sang Mỹ khảo sát thị trường đo lường nhu
cầu và tìm hiểu thị hiếu khách hàng một cách trực tiếp. Có khả năng thì Công ty
nên thành lập văn phòng đại diện tại Mỹ để thuận tiện cho việc nghiên cứu thị
trường nắm bắt thông tin và tìm kiếm khách hàng. Nghiên cứu và đánh giá thị
trường Mỹ sẽ giúp công ty phân đoạn thị trường và tiếp cận đúng từng nhóm
khách hàng với những tiêu chí lựa chọn khác nhau từ đó nắm bắt những thay
đổi trên thị trường này kịp thời để có những chiến lược thay đổi cho phù hợp và
tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
3. Thành lập kênh phân phối và xây dựng quảng bá thương hiệu
Khi hội nhập phát triển các doanh nghiệp cần thiết phải tổ chức lại kênh
phân phối. Hiện nay sản phẩm của Công ty phần lớn phải xuất qua một hãng
trung gian mới vào được thị trường Mỹ do chúng ta không có kênh phân phối
tại Mỹ. Trong tương lai cần thành lập kênh phân phối cho sản phẩm của mình
giảm bớt sự phụ thuộc vào các nhà trung gian đồng thời xây dựng quảng bá
thương hiệu đưa thương hiệu của mình trở nên quen thuộc với người tiêu dùng.
Khi khách hàng đã nghe nói nhiều đến Sông Hồng thì hẳn người ta sẽ chú ý hơn
đến sản phẩm của Công ty từ đó tạo ra ấn tượng nào đó trong tâm trí khách
hàng. Chúng ta có thể thuyết phục các nhà phân phối lớn tại Mỹ nhận hàng của