THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BÁNH
THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BÁNHKẸO HẢI HÀ.
KẸO HẢI HÀ.
Sơ lược về lịch sử hình thành và phát triển Công ty Bánh Kẹo Hải
Hà:
Tên giao dịch: HAIHA CONFECTIONERY.
Tên viết tắt: HAIHACO.
Trụ sở chính: 25 – Trương Định – Q. Hai Bà Trưng – Hà nội.
Là một Doanh nghiệp nhà nước, được ra đời vào ngày 25/11/1959,
Là một Doanh nghiệp nhà nước, được ra đời vào ngày 25/11/1959,Công ty Bánh Kẹo Hải Hà chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng bánh
Công ty Bánh Kẹo Hải Hà chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng bánhkẹo phục vụ nhu cầu của khách hàng không chỉ trong nước mà còn cả ở nước
kẹo phục vụ nhu cầu của khách hàng không chỉ trong nước mà còn cả ở nướcngoài. Sản phẩm của công ty có mặt trên khắp mọi miền đất nước và được rất
ngoài. Sản phẩm của công ty có mặt trên khắp mọi miền đất nước và được rấtnhiều người ưa chuộng. Quá trình phát triển của công ty có thể được tóm tắt
nhiều người ưa chuộng. Quá trình phát triển của công ty có thể được tóm tắt
nguyên liệu đậu xanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân TP Hà nội và
nguyên liệu đậu xanh, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân TP Hà nội vàcác tỉnh lân cận.
các tỉnh lân cận.
Năm 1966:
Năm 1966:
Năm 1966, do yêu cầu của cuộc kháng chiến chống Mỹ ở miền Nam và
Năm 1966, do yêu cầu của cuộc kháng chiến chống Mỹ ở miền Nam vàxây dựng xã hội chủ nghĩa ở miền Bắc, xưởng miến Hoàng Mai được đổi tên
xây dựng xã hội chủ nghĩa ở miền Bắc, xưởng miến Hoàng Mai được đổi tênthành “Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà”.
thành “Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà”.
Tháng 6/1970, nhà máy trên được đổi tên thành “Nhà máy thực phẩm
Tháng 6/1970, nhà máy trên được đổi tên thành “Nhà máy thực phẩmHải Hà” và tiếp nhận 1 phân xưởng sản xuất kẹo của Hải Châu với công suất
Hải Hà” và tiếp nhận 1 phân xưởng sản xuất kẹo của Hải Châu với công suất900 tấn/năm có nhiệm vụ chính là sản xuất kẹo nha và tinh bột.
900 tấn/năm có nhiệm vụ chính là sản xuất kẹo nha và tinh bột.
Năm 1776:
Năm 1776:

tên này được giữ cho đến ngày nay.
tên này được giữ cho đến ngày nay.
Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, công ty đã thực hiện quá trình
Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, công ty đã thực hiện quá trìnhđa dạng hoá sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất bằng cách liên doanh liên kết
đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất bằng cách liên doanh liên kếtvới các đơn vị bạn. Năm 1993, công ty đã thành lập liên doanh Hải Hà -
với các đơn vị bạn. Năm 1993, công ty đã thành lập liên doanh Hải Hà -Kotobuki chuyên sản xuất các laọi kẹo cứng, bánh Snack, Cokies, bánh tươi, kẹo
Kotobuki chuyên sản xuất các laọi kẹo cứng, bánh Snack, Cokies, bánh tươi, kẹocao su...
cao su...
Năm 1995, thành lập công ty liên doanh Hải Hà - Kameda. Do hoạt động
Năm 1995, thành lập công ty liên doanh Hải Hà - Kameda. Do hoạt độngkhông hiệu quả, công ty này đã giải thể vào tháng 11/1998.
không hiệu quả, công ty này đã giải thể vào tháng 11/1998.
2.1.1.
2.1.1.
Một số mặt hàng của công ty Bánh kẹo Hải Hà:
Một số mặt hàng của công ty Bánh kẹo Hải Hà:

Kẹo cứng gối nhân cam
K.Caramen mềm
K.Caramen mềm
4
4
Bánh quy dầu dừa
Bánh quy dầu dừa
Kẹo cứng gối nhân cốm
Kẹo cứng gối nhân cốm
K.Cafê toffe 200g
K.Cafê toffe 200g
5
5
Bánh quy bông cúc
Bánh quy bông cúc
Kẹo cứng gối nhân gừng
Kẹo cứng gối nhân gừng
K.Sôcôla tròn 300g
K.Sôcôla tròn 300g
6
6
Bánh quy Vanilla
Bánh quy Vanilla
Kẹo cứng gối nhân me
Kẹo cứng gối nhân me
K.hộp cafe toffe oval
K.hộp cafe toffe oval
7
7
Bánh quy xốp

11
Bánh quy bông lúa
Bánh quy bông lúa
Kẹo cứng gối nhân walt disney
Kẹo cứng gối nhân walt disney
K.sữa mềm
K.sữa mềm
12
12
Bánh quy cam sữa
Bánh quy cam sữa
Kẹo cứng gối nhân dâu
Kẹo cứng gối nhân dâu
K.xốp hoa quả
K.xốp hoa quả
13
13
Bánh quy dừa sữa
Bánh quy dừa sữa
K.cứng gối nhân trong frandy
K.cứng gối nhân trong frandy
K.cốm dừa
K.cốm dừa
14
14
Bánh quy Vanussa
Bánh quy Vanussa
Kẹo cứng gối nhân caramen sữa
Kẹo cứng gối nhân caramen sữa
K.sôcôla bạc hà

Bánh Cr.Thuỷ tiên
Kẹo cứng nhân ômai xoắn
Kẹo cứng nhân ômai xoắn
K.cafee gối
K.cafee gối
19
19
Bánh Cr.Thuỷ tiên
Bánh Cr.Thuỷ tiên
Kẹo cứng nhân táo xoắn
Kẹo cứng nhân táo xoắn
K.bắp bắp gối
K.bắp bắp gối
20
20
Bánh Cr.Hoa quả
Bánh Cr.Hoa quả
Kẹo cứng nhân quýt xoắn
Kẹo cứng nhân quýt xoắn
K.cốm xoắn
K.cốm xoắn
21
21
Bánh Cr.Dừa
Bánh Cr.Dừa
Kẹo cứng nhân cheerry xoắn
Kẹo cứng nhân cheerry xoắn
K.dừa gối
K.dừa gối
22

K.xốp chuối gối
26
26
Bánh hộp thiếc Barrila
Bánh hộp thiếc Barrila
Kẹo cứng nhân cân xoắn 450g
Kẹo cứng nhân cân xoắn 450g
K.xốp chanh gối
K.xốp chanh gối
27
27
Bánh hộp thiếc lay ơn
Bánh hộp thiếc lay ơn
Kẹo cứng nhân cân xoắn 425g
Kẹo cứng nhân cân xoắn 425g
K.xốp dâu gối
K.xốp dâu gối
28
28
Bánh hộp thiếc sunlight
Bánh hộp thiếc sunlight
Kẹo cứng nhân cân hộp 250g
Kẹo cứng nhân cân hộp 250g
K.xốp cốm gối
K.xốp cốm gối
29
29
Bánh hộp thiếc sunflower
Bánh hộp thiếc sunflower


hàng trên luôn có tính thời vụ cao đặc biệt vào các dịp lễ, Tết, sự thay đổi cácmặt hàng một cách thường xuyên giúp cho công ty có thể có được những đáp
mặt hàng một cách thường xuyên giúp cho công ty có thể có được những đápứng nhanh các nhu cầu có tính chất tức thời, thời vụ của người tiêu dùng.
ứng nhanh các nhu cầu có tính chất tức thời, thời vụ của người tiêu dùng.
2.1.2.
2.1.2.
Đặc điểm tổ chức quản lý, quy trình công nghệ sản xuất của Công
Đặc điểm tổ chức quản lý, quy trình công nghệ sản xuất của Côngty Bánh kẹo Hải Hà :
ty Bánh kẹo Hải Hà :
•
•
Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty:
Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty:
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được thể hiện dưới sơ đồ sau:
Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty được thể hiện dưới sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty Bánh kẹo Hải Hà
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty Bánh kẹo Hải Hà
XN Bột dinh dưỡng
Phó t
Phó t
ổ
ổ

Liên doanh Hải H - Kôtbukià
XN kẹo mềm
XN kẹo Cứng
XN Bánh
XN Bánh
XN Phụ trợ
XN Thực phâm Việt trì
Phó t
Phó t
ổ
ổ
ng giám
ng giám
đố
đố
c k
c k
ỹ
ỹ
thu
thu
ậ
ậ
t
t
Phó t
Phó t
ổ
ổ
ng giám

ụ
ụ
Phòng H nh chínhà
Phòng Kinh doanh
Phòng Kinh doanh
T
T
ổ
ổ
ng Giám
ng Giám
Đố
Đố
c
c
Lao động tiền lương
Nh à ăn
Y tế - BHXH
Bảo vệ
Hệ thống quản lý trên của công ty được tổ chức theo mô hình quản lý
Hệ thống quản lý trên của công ty được tổ chức theo mô hình quản lýtrực tuyến chức năng với
trực tuyến chức năng với
4 cấp quản lý
4 cấp quản lý
bao gồm
bao gồm
Tổng giám đốc

chung, các hoạt động được tiến hành một cách nhịp nhàng và tránh đượcsự chồng chéo trong công tác quản lý đồng thời cũng mang lại sự tập trung
sự chồng chéo trong công tác quản lý đồng thời cũng mang lại sự tập trungnhiều hơn cho các cán bộ làm nhiệm vụ quản lý.
nhiều hơn cho các cán bộ làm nhiệm vụ quản lý.
•
•
Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:
Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:
-
-
Tổng giám đốc
Tổng giám đốc
có nhiệm vụ điều hành chung mọi hoạt động của toàn
có nhiệm vụ điều hành chung mọi hoạt động của toàncông ty, quyết định mọi vấn đề của công ty và là người chịu mọi trách
công ty, quyết định mọi vấn đề của công ty và là người chịu mọi tráchnhiệm pháp lý cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
nhiệm pháp lý cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
-
-
Phó tổng giám đốc kỹ thuật

-
Phó tổng giám đốc kinh doanh
Phó tổng giám đốc kinh doanh
chịu trách nhiệm về việc tiêu thụ sản
chịu trách nhiệm về việc tiêu thụ sảnphẩm, các chiến lược thúc đẩy thương mại, xúc tiến bán...
phẩm, các chiến lược thúc đẩy thương mại, xúc tiến bán...
-
-
Các phòng ban chức năng:
Các phòng ban chức năng:
+ Phòng kinh doanh: có chức năng lập kế hoạch sản xuất kinh doanh
+ Phòng kinh doanh: có chức năng lập kế hoạch sản xuất kinh doanh(Ngắn hạn và dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản xuất và chỉ đạo kế
(Ngắn hạn và dài hạn), cân đối kế hoạch, điều độ sản xuất và chỉ đạo kếhoạch cung ứng vật tư sản xuất, ký hợp đồng và theo dõi việc thực hiện
hoạch cung ứng vật tư sản xuất, ký hợp đồng và theo dõi việc thực hiệnhợp đồng, thu mua vật tư thiết bị tiêu thụ sản phẩm, tổ chức hoạt động
hợp đồng, thu mua vật tư thiết bị tiêu thụ sản phẩm, tổ chức hoạt độngmarketing từ quá trình sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, tổ chức thăm dò


phụ trách các vấn đề bảo hiểm, an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp,
phụ trách các vấn đề bảo hiểm, an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp,phục vụ, tiếp đón các đoàn khách.
phục vụ, tiếp đón các đoàn khách.
+ Phòng Tài vụ: có chức năng huy động vốn phục vụ cho sản xuất, tính
+ Phòng Tài vụ: có chức năng huy động vốn phục vụ cho sản xuất, tínhgiá thành sản phẩm, xác định các kết quả kinh doanh của công ty, thanh
giá thành sản phẩm, xác định các kết quả kinh doanh của công ty, thanhtoán các khoản nợ, vay và trả...
toán các khoản nợ, vay và trả...
+ Hệ thống nhà kho và phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm: Giới thiệu
+ Hệ thống nhà kho và phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm: Giới thiệucác sản phẩm mà công ty sản xuất đồng thời giao dịch và bán các mặt
các sản phẩm mà công ty sản xuất đồng thời giao dịch và bán các mặthàng trên. Nhà kho có chức năng cất giữ, bảo quản các loại nguyên vật
hàng trên. Nhà kho có chức năng cất giữ, bảo quản các loại nguyên vậtliệu, các sản phẩm, đóng bao bì bảo quản và tiêu thụ sản phẩm.


nhiều mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng hàng ngày và đặc biệt vào các dịp
nhiều mặt hàng phục vụ đời sống tiêu dùng hàng ngày và đặc biệt vào các dịplễ tết, với hơn 20 chủng loại bánh và hơn 40 chủng loại kẹo, các sản phẩm của
lễ tết, với hơn 20 chủng loại bánh và hơn 40 chủng loại kẹo, các sản phẩm củaCông ty Bánh kẹo Hải Hà đáp ứng hầu hết nhu cầu của dân chúng đối với từng
Công ty Bánh kẹo Hải Hà đáp ứng hầu hết nhu cầu của dân chúng đối với từngvùng địa lý, từng khu vực cũng như từng lứa tuổi, sở thích...
vùng địa lý, từng khu vực cũng như từng lứa tuổi, sở thích...
Tuy nhiên, sản phẩm bánh kẹo là loại sản phẩm có tính thời vụ cao,
Tuy nhiên, sản phẩm bánh kẹo là loại sản phẩm có tính thời vụ cao,lượng tiêu thụ thường xuyên thay đổi, tăng nhanh vào cuối năm và đầu năm
lượng tiêu thụ thường xuyên thay đổi, tăng nhanh vào cuối năm và đầu nămdo nhu cầu mua sắm phục vụ cho ngày tết Nguyên Đán cổ truyền của nhân
do nhu cầu mua sắm phục vụ cho ngày tết Nguyên Đán cổ truyền của nhândân. Với các đặc điểm tiêu thụ biến thiên như vậy, quá trình tổ chức sản xuất
dân. Với các đặc điểm tiêu thụ biến thiên như vậy, quá trình tổ chức sản xuất



dễ được ưa chuộng. Bên cạnh đó, bánh kẹo là loại mặt hàng dễ dàng thay đổi,
dễ được ưa chuộng. Bên cạnh đó, bánh kẹo là loại mặt hàng dễ dàng thay đổi,cải tạo để tạo ra sản phẩm mới bằng cách thêm vào các sản phẩm cũ một số
cải tạo để tạo ra sản phẩm mới bằng cách thêm vào các sản phẩm cũ một sốhương liệu, phụ gia, khuôn mẫu hay thay đổi hình thức đóng gói…
hương liệu, phụ gia, khuôn mẫu hay thay đổi hình thức đóng gói…
Cơ cấu sản phẩm của công ty có thể được thể hiện trong bảng sau:
Cơ cấu sản phẩm của công ty có thể được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.2: Các chủng loại sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
Bảng 2.2: Các chủng loại sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Hà.
Sản phẩm bánh
Sản phẩm bánh
Sản phẩm kẹo
Sản phẩm kẹo
Bích quy
Bích quy
Cracker
Cracker
Kem xốp
Kem xốp
Kẹo cứng
Kẹo cứng
Kẹo mềm
Kẹo mềm
Kẹo dẻo

trángsôcola
sôcola
Kẹo cứng
Kẹo cứngdâu, chanh,
dâu, chanh,cam, dừa,
cam, dừa,me...
me...
-Kẹo chuối
-Kẹo chuối
-Kẹo xoài
-Kẹo xoài
-Kẹo sữa
-Kẹo sữa
-Kẹo cân
-Kẹo cân
-Jeely
-Jeely
+ Túi


giữa các vùng miền. Với đặc điểm đó, thị trường của công ty có thể được phân
giữa các vùng miền. Với đặc điểm đó, thị trường của công ty có thể được phânlàm 2 vùng khác biệt đó là thị trường miền Bắc, miền Trung và thị trường
làm 2 vùng khác biệt đó là thị trường miền Bắc, miền Trung và thị trườngmiền Nam. Ở thị trường miền Bắc, các sản phẩm ngọt và mềm luôn được ưa
miền Nam. Ở thị trường miền Bắc, các sản phẩm ngọt và mềm luôn được ưachuộng trong khi đó, ở thị trường miền Nam người dân luôn thích các loại
chuộng trong khi đó, ở thị trường miền Nam người dân luôn thích các loạibánh và các loại kẹo có sôcôla.
bánh và các loại kẹo có sôcôla.
Tổng hợp số liệu cho ta thấy, thị trường chính của Công ty Bánh kẹo Hải
Tổng hợp số liệu cho ta thấy, thị trường chính của Công ty Bánh kẹo HảiHà là thị trường miền Bắc. Đây là một thị trường lớn và khá ổn định với ít đối
Hà là thị trường miền Bắc. Đây là một thị trường lớn và khá ổn định với ít đốithủ cạnh tranh mạnh và có xu hướng phát triển ngày càng cao. Tuy nhiên, công
thủ cạnh tranh mạnh và có xu hướng phát triển ngày càng cao. Tuy nhiên, công


nhỏ trong khi đây là một thị trường tiêu dùng mạnh nhất trong cả nước đốivới các mặt hàng tiêu dùng. Các số liệu tiêu thụ có thể được tổng hợp trong
với các mặt hàng tiêu dùng. Các số liệu tiêu thụ có thể được tổng hợp trongbảng sau:
bảng sau:
Bảng 2.4: Số lượng và cơ cấu tiêu thụ giữa các thị trường của công ty.
Năm
Năm
Thị trường
Thị trường
2000
2000
2001
2001
2002
2002
Sản lượng
Sản lượng
(Tấn)
(Tấn)
Tỷ trọng
Tỷ trọng
(%)
(%)
Sản lượng
(Tấn)

27.15%
2782
2782
26.31%
26.31%
Miền Nam
Miền Nam
468
468
4.37%
4.37%
491
491
4.99%
4.99%
480
480
4.54%
4.54%
Xuất khẩu
Xuất khẩu
127
127
1.19%
1.19%
244
244
2.48%
2.48%
4.73


nhiều so với miền Bắc. Nguyên nhân là do việc phải tăng thêm chi phí vận
nhiều so với miền Bắc. Nguyên nhân là do việc phải tăng thêm chi phí vậnchuyển và bảo quản trong quá trình vận tải làm cho giá thành của sản phẩm
chuyển và bảo quản trong quá trình vận tải làm cho giá thành của sản phẩmtăng cao so với các đối thủ cạnh tranh ở địa phương. Đây là một yếu tố bất lợi
tăng cao so với các đối thủ cạnh tranh ở địa phương. Đây là một yếu tố bất lợicho Công ty Bánh kẹo Hải Hà trong việc chiếm lĩnh thị trường để thực hiện
cho Công ty Bánh kẹo Hải Hà trong việc chiếm lĩnh thị trường để thực hiệnmục tiêu mở rộng thị trường và tối đa hoá lợi ích.
mục tiêu mở rộng thị trường và tối đa hoá lợi ích.
Trong bảng trên, có thể thấy, các sản phẩm của công ty đựơc tiêu thụ
Trong bảng trên, có thể thấy, các sản phẩm của công ty đựơc tiêu thụhầu hết ở thị trường trong nước. Lượng xuất khẩu còn hạn chế là một thách
hầu hết ở thị trường trong nước. Lượng xuất khẩu còn hạn chế là một tháchthức thực sự khi nước ta gia nhập AFTA trong thời gian sắp tới vì thị trường
thức thực sự khi nước ta gia nhập AFTA trong thời gian sắp tới vì thị trường



trong tiếp cận thị trường và mở rộng thị phần của doanh nghiệp do nhiều
trong tiếp cận thị trường và mở rộng thị phần của doanh nghiệp do nhiềunguyên nhân cả chủ quan và khách quan sau:
nguyên nhân cả chủ quan và khách quan sau:
-
-
Do yếu tố địa lý cách biệt nên làm giảm lợi thế cạnh tranh về giá, gây
Do yếu tố địa lý cách biệt nên làm giảm lợi thế cạnh tranh về giá, gâykhó khăn trong quá trình vận chuyển các sản phẩm đến nơi tiêu thụ.
khó khăn trong quá trình vận chuyển các sản phẩm đến nơi tiêu thụ.
-
-
Sự khác biệt trong khẩu vị của người tiêu dùng giữa các vùng miền
Sự khác biệt trong khẩu vị của người tiêu dùng giữa các vùng miềnkhác nhau trong nước làm cho quá trình sản xuất gặp nhiều khó
khác nhau trong nước làm cho quá trình sản xuất gặp nhiều khókhăn.
khăn.
-
-
Tâm lý tiêu dùng cũng là một nhân tố khiến lượng tiêu thụ của công

2.3.2. Hệ thống phân phối:
Công ty Bánh kẹo Hải Hà tiến hành đưa sản phẩm của mình đến với
Công ty Bánh kẹo Hải Hà tiến hành đưa sản phẩm của mình đến vớingười tiêu dùng thông qua 3 kênh phân phối chính đó là thông qua
người tiêu dùng thông qua 3 kênh phân phối chính đó là thông qua
các nhà
các nhàbán buôn
bán buôn
,
,
các đại lý
các đại lý
và các
và các
cửa hàng bán lẻ.
cửa hàng bán lẻ.
Tuy nhiên, hiệu quả mang lại
Tuy nhiên, hiệu quả mang lạinhiều nhất từ các kênh phân phối gián tiếp qua các trung gian hay các đại lý.
nhiều nhất từ các kênh phân phối gián tiếp qua các trung gian hay các đại lý.Có thể khái quát hệ thống phân phối của công ty theo sơ đồ sau:

này làm cho công ty gặp khó khăn trong công tác quản lý, kiểm tra và kiểmsoát giá cả. Số đông các đại lý cũng có thể là một nguyên nhân làm cho chi phí
soát giá cả. Số đông các đại lý cũng có thể là một nguyên nhân làm cho chi phíquản lý tăng.
quản lý tăng.
Số liệu tiêu thụ của các kênh phân phối được thể hiện trong bảng sau:
Số liệu tiêu thụ của các kênh phân phối được thể hiện trong bảng sau:
Stt
Stt

2000
2000
2001
20012002
2002Số tiền
Số tiền
Tỷ trọng(%)

17.45
17.45
31.75
31.75
15.6
15.6
33.38
33.38
14.63
14.63
3
3
Bán đại lý
Bán đại lý
84.9
84.9
50.74
50.74
114.47
114.47
56.25
56.25
133.66
133.66
59.44
59.44
4
4
Xuất khẩu
Xuất khẩu

Bảng 2.5: Số lượng tiêu thụ và cơ cấu hàng hoá thông qua các kênh phân phối
(Nguồn: phòng Kinh doanh- Công ty Bánh kẹo Hải Hà)
(Nguồn: phòng Kinh doanh- Công ty Bánh kẹo Hải Hà)
Thông qua bảng trên ta có thể thấy:
Thông qua bảng trên ta có thể thấy:
Hoạt động bán đại lý được công ty hết sức quan tâm và phát triển. Hiện
Hoạt động bán đại lý được công ty hết sức quan tâm và phát triển. Hiệncông ty đã có trên 200 đại lý khắp cả nước. Hoạt động bán đại lý được phát
công ty đã có trên 200 đại lý khắp cả nước. Hoạt động bán đại lý được pháttriển mạnh là do công ty thực hiện chính sách chiết khấu giá linh hoạt, phương
triển mạnh là do công ty thực hiện chính sách chiết khấu giá linh hoạt, phươngthức thanh toán thuận tiện như trả tiền mặt, trả ngân phiếu và có thể trả
thức thanh toán thuận tiện như trả tiền mặt, trả ngân phiếu và có thể trảchậm …
chậm …
Hiện nay bán đại lý đang là hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của
Hiện nay bán đại lý đang là hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu củacông ty không những thế đây lại là hình thức bán này ngày càng được phát
công ty không những thế đây lại là hình thức bán này ngày càng được phát


được chỗ đứng vững chắc trong những thị trường này không phải là vấn đềđơn giản. Hiện tỷ trọng xuất khẩu của công ty vẫn còn rất nhỏ so với tổng
đơn giản. Hiện tỷ trọng xuất khẩu của công ty vẫn còn rất nhỏ so với tổnglượng sản phẩm được tiêu thụ.
lượng sản phẩm được tiêu thụ.
Hải Hà có một số lượng đại lý là khá lớn tuy nhiên sự phân bố lại chưa đều, nơi
Hải Hà có một số lượng đại lý là khá lớn tuy nhiên sự phân bố lại chưa đều, nơithì quá nhiều, nơi lại quá ít.
thì quá nhiều, nơi lại quá ít.
Bảng2. 6: Số lượng và cơ cấu đại lý của công ty.
Năm
Năm Khu vực
Khu vực
2000
2000
Tỷ trọng
Tỷ trọng(%)
(%)