Marketing căn bản
“ Marketing có thể học trong một ngày,
nhưng mất cả đời để lĩnh hội”
Philip Kotler
Giới thiệu:
1.Tổng số tiết : 30 tiết.
-
Lý thuyết : 21 tiết.
-
Bài tập, thảo luận : 9 tiết.
2. Tổng số chương : 5 chương
3. Tài liệu tham khảo chính.
- Philip Kotler : Marketing căn bản. Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội
-1994.
-
PGS.TS. Trần Minh Đạo: Marketing. Nhà xuất bản Thống kê Hà
Nội- 2003.
-
PGS.TS. Nguyễn Nguyên Cự cùng cộng sự: Giáo trình Marketing
nông nghiệp.NXB Nông nghiệp – 2005.
NỘI DUNG
Chương 1: Những khái niệm cơ bản về Marketing
Chương 2: Môi trường Marketing
Chương 3: Nghiên cứu hành vi khách hàng
Chương 4: Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường
mục tiêu, định vị thị trường
Chương 5: Các quyết định cơ bản trong chiến lược
Marketing Mix
Chương I
Những khái niệm cơ bản về Marketing
1. Quá trình phát triển của Marketing

1.3. Các quan điểm định hướng kinh doanh.
Có 5 quan điểm :
•
Quan điểm hướng vào sản xuất.
•
Quan điểm hướng vào sản phẩm.
•
Quan điểm hướng vào bán hàng/tăng cường nỗ lực
thương mại.
•
Quan điểm Marketing (hướng vào khách hàng)
•
Quan điểm Marketing mang tính đạo đức xã hội.
1.3.1. Quan điểm hướng vào sản xuất.
•
Hoàn cảnh ra đời: Quan điểm này xuất hiện vào đầu thời kỳ của
cuộc cách mạng CN, khi nhu cầu xã hội lớn hơn khả năng cung
cấp.
•
Nội dung: NTD sẽ có thiện cảm hơn với những mặt hàng được
bán rộng rãi với giá cả phải chăng. Coi trọng sản xuất: Tin rằng
sản phẩm sẽ tìm được khách hàng.
•
Theo đó, DN nên tập trung sản xuất sản phẩm, sau đó tìm
khách hàng tiêu thụ.

Doanh nghiệp hướng về sản xuất là doanh nghiệp quan
tâm tới sản xuất nhiều hơn quan tâm nhu cầu khách hàng.
1.3.2. Quan điểm hướng vào sản phẩm.
•

Đây chính là quan điểm Marketing hiện đại: